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智通财经APP获悉，摩根士丹利于2026年10月14日发布IBM(IBM.US)2026财年第三季度业绩前瞻报告，IBM将在10月21日美股盘后披露财报。报告维持“中性”(Equal-Weight)投资评级，将目标价由190美元上调至238美元，较当前227.88美元股价仅有约3%上行空间;乐观情景估值350美元(计入量子业务价值)，悲观情景估值175美元。

报告指出，IBM第三季度经营环境相对明朗，业绩大概率基本符合市场一致预期。二季度被推迟落地的订单将在Q3确认收入，叠加基础设施板块服务器、存储、磁带硬件需求旺盛、成本节约兑现以及汇率小幅利好，将对Q3业绩形成支撑。

分业务来看，软件业务在Confluent(CFLT.US)收购带来的非内生收入加持下，固定汇率口径预计同比增长6.1%;咨询业务受招聘岗位数据走弱拖累，增长近乎停滞，预计固定汇率口径同比零增长;基础设施业务受益递延订单，季度环比收入降幅将显著优于历史季节性表现。

机构测算，IBM Q3预计实现营收168.23亿美元，与市场预期几乎持平;非GAAP每股收益2.80美元，较市场一致预期2.86美元低2%。2026全年预计营收701.91亿美元，自由现金流158亿美元，基本维持公司原有指引。Q4则需要实现39亿美元的环比营收增量，远超过去12年26亿美元的历史平均季节性增幅，订单再度延期将直接冲击季度业绩。

真正的风险集中在2026年第四季度及2027年。2027年市场要求IBM实现至少5%的固定汇率口径营收增长，达成难度较高。一方面并购仅能贡献0.5个百分点增速，低于每年1-2个百分点的目标;另一方面大型机业务进入周期下行阶段，历史该阶段会拖累整体增速约1个百分点，咨询业务难以大幅回暖，软件业务需要从2026年2%的内生增速跳升至8%?9%，才能达成管理层10%增长目标。

摩根士丹利AlphaWise的欧美CIO调研进一步暴露出核心隐忧。75%的大型机客户计划未来24个月内将部分工作负载迁出大型机，仅2%客户将大型机视作AI战略核心。在生成式AI赛道，IBM客户认可度低迷，仅1%CIO会给IBM分配更多AI增量预算，仅1%企业将其作为AI智能体编排首选供应商，AI很难成为第二增长曲线。估值层面，IBM当前远期PE达到17.8倍，高于软件咨询同行16.7倍的平均水平，但公司营收复合增速预期仅5%，估值性价比有限。

报告梳理，公司潜在上行催化包括订单超预期落地、ELA续约前置确认、Red Hat业务提速、成本削减超预期以及量子业务商业化突破;下行风险来自订单再度推迟、ELA预算向硬件倾斜、咨询景气走弱、AI竞争挤压份额、大型机客户迁移加速。综合判断，Q3财报或存在小幅利好，但中长期增长约束较多，量子仅属于期权性机会，因此维持中性评级。

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