“眼下正是奶牛牧场大量购进青贮饲料的季节。可是，由于多地发生洪涝灾害，玉米泡在水里无法用机械收割，市场上青贮饲料出现短缺，每吨价格从500元涨到1000元，给养殖场(户)带来沉重资金压力。”10月20日，在山东省泰安市亚奥特乳业有限公司内(以下简称“亚奥特”)，该公司副总经理亓温斌向《中国银行保险报》介绍。

为解决众多奶企的上述问题，泰安银行携手奶业核心企业推出供应链贷款，为当地奶业发展增添了动力。

为奶牛储备充足“口粮”

“牛奶品质高低优劣，最重要的就是奶源质量。一直以来，我们倡导好牛奶从源头做起，把合作牧场作为奶企的第一车间，帮助合作牧场建立起从繁殖、防疫到医护、喂养的全流程数字化管理体系，从源头上保证奶源的纯净。”亓温斌说，“饲料成本增加可能导致有些牧场不堪重负而倒下，影响正在实施的‘泰安奶业富民工程’。作为奶企，我们不能袖手旁观。”

“立说立行”。亚奥特对产业链上游的合作牧场采取了两项扶持政策：一是在养牛成本大幅增加情况下，对原奶收购实行保护性价格，给合作牧场留有适当利润空间。二是配合泰安银行开办奶业供应链贷款，让合作牧场有资金为奶牛储备充足“口粮”。

在泰山区邱家店镇埠阳庄村，泰安市银燕乳业有限公司负责人汤永银表示，亚奥特生产的低温巴氏奶是地道的鲜奶，长期以来供应泰安及周边城市，在当地占有80%的市场份额。作为亚奥特的原奶供应商，他对亚奥特携手泰安银行及时推出的两项举措很赞成。“保护性价格给的是‘定力’，能够确保合作牧场活下来;奶业供应链贷款给的是‘动力’，能够帮助牧场克服饲料涨价影响，走过寒冬迎春天。”汤永银说。

让养殖场专心养牛

2003年起步养牛的汤永银，起初只有一个100头牛的小养殖场，每天向亚奥特供应原奶。如今，他有3处中等规模的标准化示范牧场，奶牛存栏1800头，日产原奶20余吨。汤永银介绍，18年来，他不断扩充牧场、更新装备，实现了一次次跨越。“每一步都离不开泰安银行和亚奥特的支持。”汤永银感慨地说。

汤永银接下来开聊的“养牛经”，让《中国银行保险报》记者感受到饲料和资金对牧场来说是何等重要。“一头奶牛一年要吃20吨混合饲料，其中8吨是玉米加秸秆做的青贮饲料，其余是苜蓿草、燕麦草等。‘三亩地供养一头牛’的说法由此而来。”汤永银指着自家牧场饲料仓库说，“像我这样600头奶牛的中型牧场，一年要消耗1.2万吨各种饲料，备足一年的饲料，资金占用起码600万元以上，压力很大。”

“幸好有泰安银行1000万元授信支持，我的牧场备足了两年的饲料，这才做到了专心养牛。”汤永银转身对着泰安银行青年支行业务经理吴真说。

“泰安银行与亚奥特联手推出奶业供应链贷款，为的就是让众多养殖场(户)像汤永银一样专心养牛。”吴真介绍，该行日前对亚奥特上游原奶供应商推出了额度1000万元、期限3年的奶业供应链贷款，旨在解决奶牛牧场购买青贮饲料的资金难题。凡与亚奥特合作一年以上，在泰安银行开立结算账户并用此账户结算原奶购销合同回款的，都可申请该项贷款。

具体操作上，申请贷款人由亚奥特、蒙牛乳业在优质客户中推选，由泰安银行尽职调查，还款方式灵活多样，可采用按月付息到期一次性还本、等额本息或等额本金等还款方式。截至2021年9月末，已有100余个奶牛养殖场(户)在泰安银行获得奶业供应链贷款近3亿元。

解上下游企业资金难题

《中国银行保险报》了解到，以奶业龙头企业做依托，解决供应链上下游“资金流”问题，并提供融资、结算、现金管理等一揽子综合金融服务，是泰安银行结合资源区位优势，促进泰安奶业发展的一步“妙棋”。

泰安市连续16年组织实施“奶业富民工程”，奶业生产实现历史性跨越。目前，全市日产原奶500吨左右，奶牛存栏量和奶产量连续10多年位居山东省首位。在国家奶业优势区域布局规划中，山东全省24个县列入其中，仅泰安市就有5个，占全省的五分之一，奶业成为继生猪和家禽两大传统产业之外的又一畜牧业支柱产业。

泰安银行普惠金融部总经理李明玉告诉《中国银行保险报》，目前，泰安市的奶企针对高端化、营养化、功能化、社群化、时尚化的消费趋势，正在加快产品结构调整和升级，开发适销对路的产品。上游牧场的发展规模、原奶产量、奶源品质直接关系着奶业和奶企的发展。作为金融机构，泰安银行做好对奶牛牧场的贷款支持工作，就是对泰安市“奶业富民工程”作贡献。(姚慧)

关键词： 泰安银行 奶牛牧场 贷款支持工作 产品结构调整