“世界大蒜看中国，中国大蒜看金乡”，进入五月以后是蒜薹、大蒜收获的季节，在“大蒜之乡”山东省金乡县，农户们也迎来了一年中最为忙碌的季节：一辆辆满载蒜薹、大蒜的车辆，让该县的田间地头热闹起来，处处呈现出丰收的景象。

“好产品”送到田间

“赵大哥，我帮您把蒜薹放到地头上，您快歇歇，听我跟你介绍一下咱农商行的惠农产品。”赵建伟一手抱着刚拔的一捆蒜薹，迫不及待地用另一只手接过宣传单看起来。金乡县鱼山镇赵台子村赵建伟家的地头上，金乡农商银行“红马甲”金融服务队的王慧敏正在宣传农商银行的支农惠农政策。 庄户人家早出晚归的干农活，往日业务繁忙的乡镇网点反而冷清了下来。为更好地服务辖内客户，金乡农商银行在做好网点工作的同时，组织员工组成“红马甲”金融服务队，纷纷游走在田间地头、村街巷尾，向蒜农、蒜商及大蒜存储、加工企业宣传农商银行金融产品及服务优势，讲解金融知识，受到了乡亲们的一致好评。 “是农商银行的贷款支持让我搭上大蒜致富的顺风车，就拿俺家来说，9亩多地蒜，亩产蒜薹800多斤、干蒜2600多斤，光大蒜一种经济作物就能收入八、九万元，加上再跑跑大蒜收购，村民的钱包就鼓起来了。”提起大蒜致富的经历，赵建伟说得头头是道。

兼顾大蒜种植和购销双重身份的赵建伟是当地农商银行惠农贷款的典型受益者，7年前，赵建伟看到大蒜经济的蓬勃发展，他萌生了一个大胆的想法：让家人守好家种好地，自己出去跑市场。但大蒜购销需要资金，一筹莫展之际，金乡农商银行鱼山支行的客户经理了解到他的想法，主动上门服务，为其办理了6万元的小额农户贷款。在此基础上，赵建伟抓住时机、稳扎稳打，如今已经成为远近闻名的“大蒜通”，他积极向乡亲们传授经验：传授大蒜种植的技巧，分享蒜薹、蒜米价格行情和购销信息，带动村民一起致富。因其良好的信用状况和日益增长的资金需求，鱼山支行今年将其授信额度增至20万元。

“红马甲”金融服务模式

为确保蒜薹、大蒜购销期间各项工作顺利开展，更好地服务当地经济，金乡农商银行旺季来临之前便召开专题会议，逐级压实工作责任，党委班子分工包干，深入基层服务一线，摸排辖区大蒜收获及资金需求情况，通过“红马甲”金融服务队积极组织对接，全力保障资金供给。同时，该行依托党建共建、金融夜校、金融微沙龙等形式，开展多类型、多形式、多渠道的营销活动，引导和帮助广大村民足不出村便能享受高效便捷的金融服务。蒜薹、大蒜收购旺季期间，该行现金累计支付8290万元，帮助客户调剂兑换零币400余万元。 “农商银行对我们的支持不仅是在我们扩大规模时给予的鼎力支持，更是困难时的雪中送炭，时间见证了我们的情谊。”提起与农商银行的合作，山东聚汇物流有限公司李拥军如是说。

山东聚汇物流有限公司是一家集食品加工、冷链物流区、大型仓储于一体的综合性公司，主营道路货运、大蒜、果品、蔬菜购销、冷藏、初加工业务，产品主要销往中、日、韩、欧洲等国家和地区。从2015年第一次合作起，金乡农商银行便与其建立了深厚的情谊，为支持该公司发展，金乡农商银行为其量身定制了仓储配资服务，为配合客户时间，业务办理实行预约制度，客户经理提前一天给意向客户对接联系，预约上门服务时间，最短时间内向其发放2000万元的流动资金贷款，帮助企业驶入发展“快车道”。

大蒜收购季节周期长、规模大，为做好大蒜收购季节服务工作，金乡农商银行主动聚焦大蒜产业发展需求，积极创新工作方式，该行面向大蒜收储中间商贩，大力推广“家庭亲情贷”“小微企业主贷”“仓储配资贷”“鲁担惠农贷”“惠金快贷”等新型信贷产品，有效满足大蒜流通中间环节资金需求。同时，该行积极搭建“线上+线下”办公服务模式，充分利用电话、微信、抖音、快手等主流媒介，积极拓宽贷款受理渠道，开展“红马甲”金融服务队上门邀约服务，为蒜农、蒜商开通了一条“绿色金融”通道。该行牢牢把握大蒜季存贷双赢的契机，积极做好存贷结合，采取以存定贷、以贷吸存的措施，实现存贷款双收益。大蒜生产旺季以来，该行吸收存款3.36亿元，投放涉蒜类贷款约4.36亿元，惠及大蒜种植、购销、存储、加工企业、个体商户和农户10228户。

关键词： 农商银行 金融服务 资金供给 红马甲