“找工作、我要跟、老板谈。”凭借这句超级洗脑广告语走红网络的BOSS直聘，准备赴美上市。

近日，在线招聘平台BOSS直聘正式向美国证券交易所委员会递交首次公开发行(IPO)申请，计划于纳斯达克挂牌上市。此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞银和华兴担任主承销商。如果进展顺利，BOSS直聘将成为继前程无忧、智联招聘、猎聘之后的国内第四家上市的互联网在线招聘平台。

招股书显示，2019年、2020年，BOSS直聘的营业收入为9.99亿元、19.44亿元，2021年一季度，BOSS直聘营收达7.9亿元人民币，同比上涨179%。

在线招聘服务是营收大头，截至2021年3月底前的12个月，BOSS直聘付费企业端客户数增长120.0%至289万。截至2021年3月，作为企业端服务，BOSS直聘服务630万家认证企业，其中82.6%为中小企业。

2021年3月，BOSS直聘月活跃用户数(MAU)达3060万。2020年平均MAU为1980万，较2019年月均同比上涨73.2%。根据CIC报告，按照2020年的平均月活跃用户数衡量，BOSS直聘已成为中国最大在线招聘平台。

长江商报记者注意到，BOSS直聘2014年成立至今，已完成5轮融资，累计融资额超40亿。近两年共融资38.75亿元，主要机构投资者包括今日资本、腾讯、高榕资本、策源创投、Coatue、高盛、GGV、和玉资本。

营收翻倍活跃用户数持续增长

依托于移动互联网时代的发展背景，BOSS直聘首创“求职者与老板谈”的招聘模式，采用直聘模式，让求职者与招聘人员通过手机端APP就能实现直聊互动，提高求助和招聘的效率。甚至是创始人一对一沟通，更快速地获得offer。

BOSS直聘的营收主要来自于面向企业客户的在线招聘服务，根据不同客户需求，分为自助式的小额短期服务和直销团队跟踪式的大额长期服务两类。

从业绩来看，BOSS直聘在业内的营收增速处于领先地位。招股书显示，2019年、2020，BOSS直聘的营业收入分别为9.99亿元、19.44亿元，2021年一季度，BOSS直聘营收达7.9亿元人民币，同比上涨179%。

相比之下，前程无忧2020年营收36.89亿，同比下降7.8%;猎聘2020年全年营收18.7亿元人民币,同比增长23.5%，2021年一季度营收5.23亿元，同比增长52.6%。

凭借“找工作、我要跟、老板谈”这句超级洗脑广告语打响了BOSS直聘的知名度，用户规模不断增长。招股书显示，2019年、2020年，BOSS直聘的平均月活跃用户数(MAU)为1150万、1980万，增幅为73.2%，2021一季度，平均月活跃用户数达到2490万，同比增长71.8%。

BOSS直聘的MAU指标计算，既包括求职者，也包括企业用户。根据CIC报告，按照2020年的平均月活跃用户数衡量，BOSS直聘已经成为中国最大在线招聘平台。BOSS直聘现阶段的营收主要来自为付费企业客户提供的在线招聘服务。

招股书披露，2019年至2020年，BOSS直聘的付费企业客户数由124万家增长至223万家，同比增长80.1%。而截至2021年3月底前的12个月，BOSS直聘的付费企业客户数已达289万家。2020年，中型客户、大型客户分别贡献了总收入的35.8%，17.0%;其中，来自大型客户的收入占比在2021年一季度继续上涨至17.7%。

亏损收窄现金流由负转正

长江商报记者注意到，BOSS直聘近两年的亏损逐步收窄。数据显示，公司2019年亏损为5.02亿元，2020年亏损为9.42亿元，2021年前三个月亏损为1.762亿元，较去年同期2.79亿元有所收窄。

造成高额亏损主要有三方面原因：营销和销售支出过高，盈利模式单一，以及平台的主要用户中，小微企业的付费意愿及付费能力低。

销售和营销支出占BOSS直聘整体支出的大头，在2019年、2020年和2021年一季度分别为9.17亿元、13.48亿元和6.19亿元，占收入的比重分别为91.8%、69.3%和78.4%。此外，营收来源相对单一，主要营收来自于面向企业客户的在线招聘服务，分为自助式的小额短期服务和直销团队跟踪式的大额长期服务两类，2019年和2020年全年，其他收入占比仅有1.2%和0.8%。

据CIC(灼识咨询)预测，中国线上招聘市场规模预计将由2020年的551亿元增至2025年的2234亿元，年复合增长率为32.3%。对尚未盈利的BOSS直聘来说具有广阔的前景。

BOSS直聘经营现金流量在2020年由负转正，达到人民币3.96亿元。截至2020年底，BOSS直聘持有现金及现金等价物合计39.98亿元。

对于被普遍质疑的虚假招聘信息，招股书发布后，BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏发布了一封致投资者信。信中反复提到，BOSS直聘将用技术力量，提升工作者和工作岗位的匹配效率，以及筛查与监测系统的运行认证，持续检查与验证企业端职位的真实性。

截至2020年12月31日，BOSS直聘拥有902名研究及开发人员组成的团队，负责包括智能匹配与风控在内的产研职能，占总员工数的26.6%。2019年和2020年，BOSS直聘的研发支出分别为3.256亿元、5.134亿元，分别占收入的32.6%、26.4%。

关键词： BOSS直聘 营收 活跃用户 亏损