随着A股医药企业“2020年年报”陆续发布，日前，米内网公布的“68家药企销售费用”统计显示，华熙生物(688363.SH)、华兰生物(002007.SZ)、沃森生物(300142.SZ)三家销售费用均超10亿元，且同比增长超100%。

据各自2020年年报显示，2020年，华熙生物销售费用为10.99亿元，同比增长110.84%;华兰生物销售费用为10.76亿元，同比增长106.66%。

记者注意到，华熙生物、华兰生物在2020年年报中均对销售费用大涨作出了回应，综合看来，主要原因系线上推广费用、广告宣传等费用增加所致。

资料显示，华熙生物成立于2000年，2019年11月6日在上交所科创板挂牌上市，是集研发、生产和销售于一体的透明质酸全产业链平台公司，微生物发酵生产透明质酸技术处于优势地位。

记者注意到，素有“玻尿酸大王”之称的华熙生物近年来不断开拓市场，营收规模不断增长的同时，销售费用也“水涨船高”。

同花顺iFinD数据显示，2016年至2020年，华熙生物的营收分别为7.33亿元、8.18亿元、12.63亿元、18.86亿元、26.33亿元，逐年递增;同期销售费用分别为1.07亿元、1.25亿元、2.84亿元、5.21亿元、10.99亿元，亦不断攀升，占同期营收比例分别为14.60%、15.28%、22.49%、27.62%、41.74%。

值得注意的是，据记者统计，2016年至2020年这5年间华熙生物累计在销售费用方面的开销达21.36亿元，而仅2020年一年的销售费用就占这5年销售费用总和的51.45%。

华熙生物表示，2020年销售费用的变化主要系报告期内销售人员增加，职工薪酬增长，同时销售收入大幅提升，功能性护肤品业绩增长迅速，销售人员奖金增加。另外，线上推广费用大幅增加、广告宣传费、市场开拓费增加也是其中原因。

从销售费用具体明细来看，2020年，线上推广服务费高达4.93亿元，占当期销售费用总额比例高达44.89%;同期的广告宣传费、市场开拓费分别为1.25亿元、1.27亿元，占当期销售费用比例分别为11.40%、11.56%。

综合来看，华熙生物2020年的线上推广服务费、广告宣传费、市场开拓费共计耗资7.45亿元，占当期销售费用比例合计67.85%。

比较来看，华兰生物2020年度的销售费用也存在大幅增长的情形。

2020年年报显示，报告期内，华兰生物的销售费用达10.76亿元，去年同期为5.20亿元，同比增长106.66%。

其中，“推广咨询费”为9.76亿元，占比高达90.71%。对于销售费用激增，华兰生物表示，主要系本期销售收入增加，相应推广咨询费增加所致。

此外，记者注意到，除了2020年，2016年至2019年，华兰生物的销售费用整体上呈增长态势。同花顺iFinD数据显示，2016年至2019年，华兰生物的销售费用分别为0.68亿元、2.68亿元、5.38亿元、5.20亿元。

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