为维持奢侈品高端定位，不少奢侈品牌即将或已经开启涨价策略。   记者近日走访多家商场发现，Gucci、LV等实体门店即将或已经涨价，调价幅度在4%-10%，涉及产品主要集中在经典或新款包袋。伴随奢侈品涨价而来的则是大批代购囤货现象。北京商报记者向一位澳洲代购了解到，涨价前后，一件时尚包袋的差价最高可达4000-5000元，尤其是一些经典款和新款产品。

再启涨价热潮

奢侈品涨价曾经是维持品牌价值的常规动作，频繁时甚至每年涨价数次，但在前几年的行业低迷期，部分大牌暂停了这一策略，甚至为了将消费留在国内而在中国门店降价，以实现国内外价格趋同。

不过，2018年3月，奢侈品重启涨价潮，甚至四年未提价的品牌也加入到这一轮动作。北京商报记者向多家奢侈品牌店员了解到，目前，LV、Prada等门店已经涨价4%-10%，但涨价的产品集中在经典款包袋;Gucci、Dior等门店包袋也将于近期进行调价。Dior北京SKP门店店员表示，品牌已经近一年未对包袋产品进行调价了，但由于原材料成本提高，Dior珠宝产品也于日前进行了涨价。Prada北京王府中環门店店员告诉北京商报记者，Prada经典款包袋每年会有一次调价，涨幅大约在200-300元左右，奢侈品4%-10%的调价幅度都属于正常现象。Gucci北京SKP门店店员表示，品牌将于四月初进行新一轮的涨价。

对于涨价幅度，北京商报记者向北京市价格认定评估专家管理办公室奢侈品鉴定评估专家、优奢易拍创始人张琛了解到，奢侈品在5%以内的涨价属于正常现象，而高于5%的涨幅并不会普遍出现。但对于类似Gucci这样从弱势变强势的奢侈品牌而言，涨价幅度高于5%也在情理之中。

值得关注的是，奢侈品牌中，诸如FENDI、Burberry等门店却表示并未对包袋产品的价格进行上调。Burberry北京SKP门店店员告诉北京商报记者，目前暂未接到公司涨价的消息，店内部分产品在去年反而降低了价格。

对此，第五大道奢侈品网创始人兼CEO孙亚菲表示，奢侈品每年都会有1-2次涨价，一般是为了维持品牌高端定位。对于部分奢侈品牌的降价现象，就Burberry而言，品牌是想要急于扩大销售量，并希望以低价来吸引更多消费者。但也因此拉低了品牌定位，流失部分原有客户群体，而新的客户群体又难以快速提升，会出现消费群体“断层”的现象，品牌开始趋于大众化，脱离了奢侈品牌惯有的“高高在上”和“神秘不可获取”的形象。

代购囤货赚价差

奢侈品的涨价在代购圈引发囤货现象。北京商报记者向多家奢侈品代购人员了解到，由于奢侈品需求增加，导致“僧多肉少”，很多奢侈品牌近期已经涨价多次，代购也纷纷开始囤货。

一位海外代购表示，目前澳洲、日韩的奢侈品尚未出现大幅度涨价，香港于去年7月曾有过一次涨价，但很快便调整回原价。对于“小本”代购而言，一般奢侈品涨价前并不会囤货，会有一定风险，一方面是因为海关有明确价格要求限制，另一方面是容易堆积压货，卖不出去。但大规模的代购，每逢涨价前夕，品牌柜台店员会提前透露信息，代购则开始囤货，涨价之后再调高价格销售，中间差价不等，甚至曾达到4000-5000元，尤其一些经典款或者新款。

该代购表示，对于奢侈品代购人员来说，从产品竞争到价格竞争，涨价之后的销售才是较量的开始。涨价之后，同行之间会攀比低价，但绝对不会出现亏损，不过也难免会有代购因为价高而压货。但对于新品或者爆款而言，就是代购之间货源的比较了，看哪家能从柜台得到更多产品。

贝恩公司《2017年中国奢侈品市场研究》指出，目前中国奢侈品消费者已占据了32%的全球市场份额。内地消费者在内地市场的奢侈品消费增速超过了海外市场，同比大幅增长20%，达到1420亿元。

维护高端形象还有必要吗

孙亚菲表示，奢侈品每年都会有1-2次的涨价，诸如LV、Hermes、Chanel等顶级奢侈品牌，尤其是Chanel近期涨价比较明显，而涨价原因并非品牌所说的原材料、人工成本提高。奢侈品涨价主要是为了维护并提升品牌形象，来向消费者表明品牌高端定位，突出品牌行业地位。但每个奢侈品牌根据自身定位和发展，会有不同的运营策略，也会出现降价的现象，比如Burberry的部分围巾价格调低了1000元左右。整体而言，涨价的品牌是将自己看做奢侈品，而降价的品牌则是想要做大众奢侈品。

孙亚菲表示，此前，部分奢侈品牌由于国内外差价过高甚至高达40%-50%，为了缩小全球价差和减少代购囤货转卖，而进行价格调整。但对于奢侈品牌尤其是顶级奢侈品牌而言，只会出现涨价，绝对不允许降价。因此在全球调价时，奢侈品牌会以“在中国地区不涨价，在国外地区涨价”的方式悄悄拉平差价，将国内外差价控制在20%以内的正常范围。此外，为了更加年轻化，奢侈品牌开始引入潮牌设计。由于奢侈品牌一直带给消费者的是“品牌历史悠久”的印象，适合年龄阶层较高的消费者。因此，引入潮牌设计的奢侈品，会将价格定在一个相对合理的范围内，吸引更多年轻一代的消费者。同时，对于喜欢潮牌的消费者而言，奢侈品牌联名潮牌是一种认可的象征，也必然会追逐这些限量版的联名款，来提升自身的格调。

张琛表示，对于奢侈品的调价行为，一方面品牌会基于产品线的价格定位和竞争品牌的产品价格来进行价格调整;另一方面，为了调整销量，品牌也会对产品价格进行上调或下降。以Chanel为例，由于关税问题，国内产品价格会略高于国际市场。为了吸引中国消费群体，Chanel曾下调中国市场产品价格，实现全球价格一体化。

张琛强调，奢侈品涨价之前，的确会有不少代购开始囤货，但也会因情况而异。一方面，涨幅在5%以内的奢侈品，代购在囤货之后不会选择高价卖出。另一方面，对于部分爆款产品而言，价格已经不重要了，关键在于能否买到。因此，对于爆款或者单价至少在5万元以上的产品，部分代购所提到的涨价前后会赚到4000-5000元的差价也是正常现象。

关键词： 奢侈品 高端 策略