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【原】销售攻略：多方比价很正常，同质化的产品与服务那么多，客户该选择谁？|全球速讯

2023-05-31 12:41:03    来源：个人图书馆-101销售攻略


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不要去试图阻止你的客户，货比三家，因为这是一个太正常的现象了，就算你作为消费者，你也一样会货比三家，这个过程的博弈，其实就是在谁给谁做嫁衣的过程，是你的竞争对手给你做嫁衣，还是你给竞争对手做嫁衣？

那么，当客户如果接触你是排在第一位，你也判断到，他后面会找你的竞争对手去对比，这个时候你要下一个引子，也就是下一个钩子，什么钩子呢？也许是价格的钩子，也许是价值的钩子，你会跟客户说这么一句话会说：

你先去找别人家对比，价格的事情，咱们最后再聊，我一定会给您满意的价格，这个叫下一个引子，那么，如果消费者是最后一个接触的你，你要想有胜算，记住一个核心的点，就是你要比你的客户，还要了解你的竞争对手，并且把优势和价值传递出来，你这个时候会让客户更加信任你，也许别人就给你做了嫁衣了。

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