5月26日，拼多多集团发布了截至3月31日的2023年第一季度业绩。

财报显示，拼多多集团一季度实现营收376.4亿元，同比增长58.2%。

(资料图片仅供参考)

拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示，“过去几个季度中，我们稳步调整策略，将重心从增速转向提质。我们专注于推进平台生态建设，将提升质量作为首要目标。”

临近618，今年的618大促注定是“不平凡”的一次大促，从今年618各家平台展现出的措施来看，直接补贴、价格直降、发红包这种更简单粗暴的优惠，逐渐成为行业共识。

“低价”战争一触即发，电商纷纷喊话“拒绝套路”“加大补贴”。当“百亿补贴”成为行业标配，作为曾经的创造者拼多多又将如何迎战？

加速推进战略转型，陈磊、赵佳臻分工首次曝光

财报显示，本季度，归属于拼多多普通股股东的净利润为 81.010 亿元（约合 11.796 亿美元），与 2022 年同期的净利润 25.995 亿元相比增长 212%。

不按美国通用会计准则（Non-GAAP），归属于拼多多普通股股东的净利润为 101.264 亿元（约合 14.745 亿美元），与 2022 年同期的净利润 42.004 亿元相比增长 141%。

陈磊表示，“过去几个季度中，我们稳步调整策略，将重心从增速转向提质。我们专注于推进平台生态建设，将提升质量作为首要目标。这个季度的业绩也部分体现了向高质量发展转型的成果。”

今年以来，拼多多加速推进由快向稳、从速度到质量的战略转型。平台一季度研发投入环比增加4.2%，达到25.1亿元。拼多多研发团队人数2022年稳健增长15%，占总员工数约一半。

“前沿技术的研发与储备对我们构建健康有活力的平台生态非常重要。”陈磊表示，“重研发是拼多多的长期战略，未来我们仍将坚定不移地持续投入。”

一季度，随着各地纷纷落地促消费举措，国内消费复苏趋势明显，线上市场持续向好。陈磊表示，“在过去一个季度，我们发现市场消费意愿持续回升，消费者购买力得到进一步释放。”受益于此，拼多多集团一季度实现营收376.4亿元，同比增长58.2%。消费回暖的同时也带来了更加激烈的行业竞争。

4月初，拼多多集团发布公告，经董事会批准，联合创始人赵佳臻将出任执行董事和联席CEO，与陈磊搭档，共同管理公司业务。毕业于华南理工大学的赵佳臻是拼多多集团创始团队的成员，他最初负责拼多多农业品类的整体运营及农产品上行供应链的搭建；2020年下半年带领团队率先开城，开创、引领多多买菜业务，并在内部竞争中排名第一；去年下半年，其又带队推动拼多多的供应链体系升级。

陈磊在本次业绩会上首次透露，以后赵佳臻会更多带领拼多多供应链发展和中国商业运营部分，陈磊则会更多关注拼多多的全球化业务。

继续加大投入打造“百亿生态”，争夺低成本供应链

财报数据显示，美国通用口径下第一季度净利润为81.0亿元，相较于去年第四季度环比有所下滑。拼多多财务副总裁刘珺表示，“拼多多仍处于‘投入期’，未来将继续加大投入，进一步推动平台的生态建设。”

不久前刚刚履新的赵佳臻表示，拼多多将全面拥抱高质量发展，积极践行社会责任，优化平台治理能力，建设更健康的平台生态。

拼多多宣布将设立“百亿生态”专项。该专项旨在对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。

今年电商行业618已启动，从各家平台展现出的措施来看，平台补贴、价格直降、红包返利这种更简单直接的优惠模式，逐渐成为行业标配。同时，低价也成为“日常”，平台之间开始从争夺消费者，深入到争夺低成本供应链和产业带商家，建设低价机制，完善价格基础能力，构建“百亿补贴”低价场域。

电商行业大促历来鼓励各种促销玩法，消费者需要经过复杂的计算，甚至拼单之后才能得出最后的到手价格，并且商品价格变化幅度大，用户经常需要等待大促囤货。

为了满足消费者变化的消费需求，今年618，从商品直降减少套路，再到商品价格展示形式变化，电商行业一系列的促销简化配合低价策略，使得用户或告别不必要的囤货，重新吸引用户。

价格战一直是互联网商战中的普遍招数。在度过宏观周期性调整的过渡期，行业复苏的动力到来之后，电商行业正在普遍调整策略。

自2019年618起，为建立品牌和继续获客，拼多多上线百亿补贴活动。凭借百亿补贴，拼多多吸引了众多目标客户。本次618，拼多多推出了“天天都是618”活动，称让消费者无需等待购物节，平日里也能享受到优惠。

目前看来，面临本次618大促，电商行业各大厂打法类似，“谨慎掏兜”的时代，电商行业看到了“低价”背后新的市场与机会，新的战役已经打响，以“低价”为核心的要素已被放在了电商行业业务经营的首要位置。大促的时间节点也在逐渐模糊，不再局限于6月18日当天，而是天天促销、天天低价。

回应“炸店”调整平台策略，称将善意解读“恶意攻击”

每年4月份都是数码家电品牌进入旺季的开端，也是消费者换新的时节。陈磊在业绩会上表示，拼多多已启动“数码家电消费季”。拼多多将于该消费季在百亿补贴的基础上再次投入10亿元，对手机、平板、冰箱、空调等数码家电全品类进行额外补贴。

拼多多百亿补贴“数码家电消费季”的项目负责人此前提到，活动将长期在线，“今年一季度，拼多多百亿补贴的用户规模和品牌数量继续保持增长，其中，数码家电品牌的数量同比增长超过55%。”上述项目负责人表示，百亿补贴上线近4年的时间里，平台将补贴用到品牌商身上，为消费者带来优惠，而并非反复横跳的营销噱头。

他还透露，此次消费季的新尝试，是百亿补贴接下来要重点打造的模式即通过“补贴+直销”的方式，推动品牌工厂产品直连广大消费者，可以同时惠及供需两端。

赵佳臻在业绩会上表示：“我们还将继续重投实体供应链建设，稳链强链、补链延链，让更多工业、农业产业带跑出扎根本地的领头羊，带领当地产业走向全国乃至全球市场。”

去年下半年以来，拼多多启动跨境电商项目，后发布“出海扶持计划”，为制造业企业出海提供包括国内外仓储、跨境物流及售后服务等全方位的基础设施服务和一体化出海解决方案。拼多多方面透露，目前多多跨境已先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造企业成功直连海外市场。

“我们正在努力构建一个充满活力的平台，让消费者可以找到他们想要的各式商品，同时帮助优质商家茁壮成长。作为一家年轻的、处在发展阶段的公司，我们会加大投入，加快高质量转型，创造更大的社会价值。”陈磊表示。

值得注意的是，赵佳臻在业绩会上回应了此前各方关注的拼多多“炸店”事件，他表示，已解决相关商家问题，升级相关平台策略。

他还称，“竞争是试金石，能够激励我们更高效地学习，更快速地创新，从而促进服务的快速迭代，我们将继续坚持消费者导向，以正面、积极的方式应对竞争，即使面对恶意攻击，我们也会善意解读，坚持自我完善，推动平台更高质量地发展”。

编辑 徐超

校对 张彦君

关键词：