商务部会同有关部门共同指导电商及相关企业举办的“2022全国网上年货节”于1月10日正式开启。以满足消费者节日消费需求为目标，参与此次年货节活动的各大电商平台商家也迎来了繁忙的销售旺季。

在惠农网做京山土鸡蛋生意的返乡创业者刘小军感到今年的忙碌来得更早，也持续得更久。为了准备此次年货节，刘小军及整个团队已经前前后后忙碌了一个多月。

1月20日迎来农历二十四节气中的最后一个节气--大寒。尽管最冷的一个节气已至，养殖场内刘小军和他的团队成员仍忙得热火朝天。捡拾鸡蛋、按照不同规格及蛋壳颜色将鸡蛋进行分级分拣、整箱打包……

“福建采购商要求蛋壳颜色白一点，贵州采购商要求蛋壳颜色深一点，江西采购商只要白壳鸡蛋……”对不同地区采购商的采购标准，刘小军如数家珍。他说：“惠农网平台上有来自全国各地的采购商，经过近几年与平台上采购商的磨合，我对不同省份商家对鸡蛋的品质标准和要求已了然于胸。”

这种胸有成竹也源自岁月的沉淀。从湖北荆门京山市区往西南方向驱车60余公里，就到了刘小军的家乡屈家岭区梭墩村。

返乡前，刘小军是某知名运动品牌海外销售主管。2007年，刘小军回家探亲，得知村里有一大片基地在拍卖，他当即买下。“年轻时总向往外面的世界，但经过打拼有了一份在外人看来很体面的工作并拿到高薪后却很怀念家乡，特别想为家乡作点贡献。”刘小军满怀深情地说道。

创业之路并没有想象中走得那么顺畅。在喂猪、养兔的创业接连失败后，刘小军和家人决定开始规模化养殖蛋鸡。

在承包的一块村后2000多亩的闲置基地上，刘小军建起了荆门枣林生态农业有限公司蛋鸡养殖场。起初3年，蛋鸡养殖经济效益不佳，但在这个过程中积累的养殖经验却让刘小军充满信心且一路坚持了下来。目前，养殖场带动了20余位村民就业，每人每天最高可增收200元。

在明确继续进行蛋鸡养殖方向后，刘小军进一步扩大了养殖规模，此时增产又带来了产品卖难问题。凭借过去的销售工作经验以及对市场渠道的敏锐感知，刘小军前往荆门、武汉等城市做地推活动，在积累了一定客户资源后又开始转战朋友圈进行推广。这也是刘小军布局线上渠道的第一步。

社区团购、专业B2B电商平台……如今刘小军开拓的销售渠道越来越多。他的蛋鸡养殖生意除了走贸易商、商超等线下渠道外，也通过惠农网等平台进行线上销售。

春节临近，鸡蛋作为节日消费市场的主力产品，购买需求愈加旺盛。惠农网平台数据显示，自去年12月中旬该平台举办网上年货节活动以来，鸡蛋单品在禽畜肉蛋类目销售中表现突出，单品销售额达227万元。刘小军也抓住了平台年货节的机遇，生意从全国四面八方涌来，店铺成交额同比增长100%，稳居平台禽畜肉蛋类目第一名。

“‘2022全国网上年货节’对我们来说又是一次机遇，期望在这段时间里能获得不错的收益。”刘小军对新的一年也有了更多谋划，“期待业务上能够有新的开拓，我们打算招募主播，通过直播带货形式让京山土鸡蛋卖得更远，被更多人熟知。”(魏桥)

关键词： 消费者 节日消费需求 网上年货节 运动品牌