因商誉减值两年预计亏损13.45亿元，扩大电销团队规模导致销售费猛增，开元教育(300338.SZ)两大“内伤”浮现。

长江商报记者发现，2020年上半年，开元教育办学规模新增5个城市，还多了32家校区，但教学教务团队减少37个，总员工人数减少302人。

开元教育董事、副总经理兼董事会秘书彭民向长江商报记者表示，公司2020年上半年有300多位电话销售人员离职，该岗位流动量大，属于正常现象。

2019年，开元教育扩大了电销团队规模，导致销售人员快速增加。公司6193位员工中，销售人员有2581人，教学教务人员有1905人，分别占比约42%和约31%。

销售人员快速增加也带来销售费用的猛增，拖累了公司职业教育业务的盈利能力。2020年上半年，开元教育销售费用占营收比例达60.27%。

彭民介绍，开元教育电销人员最多时有2000多人，现在有1000人左右，“今年一季度开始公司将电话销售业务外包”。

彭民还坦言，疫情后，公司在2021年逐渐恢复运营，但目前还没有达到良性、正常的状态。

新增32校区员工反降302人

开元教育前身是开元股份，2012年上市时主营业务为煤质检测相关产品。

2017年2月，开元股份完成对上海恒企教育培训有限公司与中大英才(北京)网络教育科技有限公司的收购，实现了煤质检测仪器设备产品业务及教育培训服务双主营业务。恒企教育创始人江勇以及中大英才创始人赵君成为公司股东。

2019年，开元股份剥离完传统制造业资产，转型为教育类上市公司。

2020年9月21日，开元股份公告称，公司控股股东由罗建文及其一致行动人变更为江勇及其一致行动人。同年12月16日，开元股份证券简称正式更名为“开元教育”。

目前，开元教育的产品研发范畴横跨“技能型产品、应试型产品”这两大领域，涉足财经会计、艺术设计、IT、建筑、消防、医学、公考、教师等80个品类，分步实现了核心产品的全国交付运营，实现了终生职业教育体系和个性化学习的教育体系。

2019年年报中，开元教育公布了自己的办学实力。公司作为一家全国连锁经营公司，目前已经构建了广州、北京、长沙三大运营中心，在全国26个省市、164个城市开办了近397家校区，并拥有超1905人的教学教务团队，总员工人数超过6193人。

开元教育6193位员工中，销售人员有2581人、技术人员有513人、财务人员由119人、行政人员有1075人、教学教务人员有1905人。其中，销售人员占比约42%，教学教务人员占比约31%。

2020年半年报中，开元教育表示，在全国26个省市(直辖市)、169个城市开办了429家校区，并拥有超1868人的教学教务团队，总员工人数超过5891人。

短短半年间，开元教育扩大了办学规模，不仅新添了5个城市，还新开办了32家校区。

然而，也是这半年，开元教育教学教务团队减少了37个，总员工人数减少了302人。

为何校区不断增加，员工却在减少?接受长江商报记者采访时，开元教育董事、副总经理兼董事会秘书彭民表示，公司2020年上半年有300多位电话销售人员离职，“这是正常现象，电销人员本来流动性高，疫情期间业务不稳定，收入不高，并且都是主动离职。”

开元教育表示，因互联网流量红利逐步消失，市场竞争加剧，导致获客成本大幅提升，业务宣传费大幅增加，2019年业务宣传费3.65亿元，较上年同期增长109.72%。

开元教育认为，上述原因综合导致公司2019年销售费用达到6.06亿元，较上年同期增长59.34%，销售费用的快速增长拖累了公司职业教育业务的盈利能力。

2020年上半年，开元教育销售费用为2.23亿元，同比减少21.05%，占营收比例达60.27%。其中，薪酬、福利、五险一金合计7421.97万元，同比减少28.31%。公司表示，销售费用下降主要因为报告期恒企教育、中大英才疫情期间减少网络推广投入、销售提成随回款收入减少等因素影响所致。

彭民介绍，开元教育电销人员最多时有2000多人，现在有1000人左右，“今年一季度开始公司将电话销售业务外包。”

控股股东94.59%股份质押

“2021年，公司计划拓展100家新校区。”2月，在回答投资者提问时，开元教育公布了自己的拓展计划。

实际上，2020年5月，开元教育就表示当年要拓展100家新校区。彭民向长江商报记者表示，由于疫情原因，2020年拓展计划未实现，2021年的百家拓展目标要根据实际业务发展情况进行。

继续扩大校区，开元教育还面临着连续亏损等问题。

近日，开元教育发布业绩预告显示，公司2020年实现营业收入8.92亿元，同比下降40.13%;归属于上市公司股东的净利润亏损7.1亿元。

2019年，开元教育营业收入为14.89亿元，同比增幅为2.44%;净利润为亏损6.35亿元，同比下降744%。

两年来，开元教育预计合计亏损13.45亿元。实际上，开元教育2019年已计提了商誉减值准备5.77亿元，2020年又计划对商誉计提4亿元左右的减值准备。

然而，由于开元教育原制造业资产已被剥离，主营业务转变为职业教育业务，剔除商誉减值因素后预计连续两个会计年度扣非净利润为负。

巨额亏损下，开元教育控股股东江勇股份质押率也十分高。

3月2日，开元教育控股股东部分股份解除质押的公告显示，江勇自持的5.41%股份解除质押，但仍有94.59%处于质押状态。

此次解除质押前，江勇的股份100%质押。而且，江勇的兄弟江胜，所持1.27%股权目前全部处于质押状态。公告还显示，江勇及其一致行动人所持质押股份占比达57.21%。

对此，彭民表示，江勇及其一致行动人质押股份的质押风险可控。

值得一提的是，1月19日，开元教育公告表示，为有效盘活闲置资产，专注发展职业教育业务，公司拟作价1.1亿元将所持有的位于湖南省长沙市星沙产业园一工业用地及地上建筑物等资产整体转让给开元有限，该项资产的账面价值为6571万元，增值率为67.67%。

公告显示，开元有限为开元教育名誉董事长罗建文控制的公司，属于公司关联方，本次交易构成关联关系。

创业板中，自2020年9月21日控股股东更名至今，开元教育股价由每股8.83元下跌至5.17元，跌幅为41.45%。

彭民坦言，经过疫情后，公司在2021年逐渐恢复，但目前还没有达到良性、正常的状态。

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