9月4日晚间，贵州百灵发布公告，贵州百灵全资子公司正鑫药业有限公司(以下简称“正鑫药业”)与北京亚东生物制药有限公司(以下简称“北京亚东”)的合作正式敲定。

贵州百灵正鑫药业将参与北京亚东全线216个药品的开发生产，其中包括众多国家级新药、全国独家品种的独家生产权、品牌冠名权及销售权等。

在市场人士看来，此次合作将在产品结构、营销渠道、市场布局等方面对贵州百灵构成利好，并进一步助力公司业绩增长。

多款独家新品种丰富现有产品矩阵

作为优质药企之一，北京亚东一直走在医药创新研发领域的前列。

当前，北京亚东拥有现有品种216个，其中含生物制品、中成药、化药，35个全国独家品种，21个国家级新药;此外，公司还拥有授权专利205个，其中发明专利193个，外观专利8个，实用新型专利4个，医保品种86个，国家基药36个。

据公告，双方合作的重点主要针对北京亚东的国家级新药、全国独家医保品种“茵莲清肝合剂”茵莲清肝颗粒;国家级新药、全国独家品种“金萆通淋颗粒”;全国独家品种“感冒退热泡腾片”“清热解毒糖浆”“感冒灵颗粒”“驱毒养颜口服液”“双黄连泡腾片”及“香砂养胃颗粒”八个药品。

对贵州百灵正鑫药业来说，其将获得上述标的药品的独家生产权、品牌冠名权及销售权，并由正鑫药业作为标的药品的生产落地企业，委托生产合作期限为15年。

此外，双方还将在北京亚东的近190个中药品种及胰岛素上进行合作。而在滴眼液项目及左炔诺孕酮片、羟基脲片等化药品种上，双方也将尽快开展相关生产线落地，以及生产批文等相关手续的落户，并一同完成市场开发、合作及销售工作。

专业人士指出，医药行业具备特殊性，生产销售等均受专业资质审核的限制，药品批文是医药企业最重要的资质，也是药企参与市场角逐的“入场券”。

通过此次合作，贵州百灵相当于一次性获得216个优质药品的合作经营权，尤其双方重点合作的全国独家品种，以感冒类、肝胆类、消化类普药产品为主，与贵州百灵现有独家苗药品种具备协同效应。加上其他中药、化药、生物制品、滴眼剂、疫苗等药品的导入，在持续深化贵州百灵大普药产品架构、丰富各领域产品管线的同时，也将直接、迅速扩大贵州百灵的收入规模。

营销渠道提升产品市场渗透力

贵州百灵是苗药领域的“佼佼者”，在品牌力、营销渠道上均具有明显优势。

一直以来，公司旗下的独家苗药产品银丹心脑通软胶囊、咳速停糖浆及胶囊、复方一枝黄花喷雾剂、双羊喉痹通颗粒和非苗药产品金感胶囊、维C银翘片、小儿柴桂退热颗粒等，备受市场和消费者认可。

目前，贵州百灵拥有17款独家苗药及多款独家中药产品，且全部具有发明专利，与北京亚东达成合作后，贵州百灵的独家品种将增至50余个。

加之，此次贵州百灵与北京亚东展开合作的标的药品大都具有独家性、毛利率较高、疗效确切、市占率较高或存在未被满足的市场需求，拥有与竞争产品差异化的特性。

以北京亚东“茵莲清肝合剂”茵莲清肝颗粒为例，该药具清热解毒、芳香化湿、舒肝利胆、健脾和胃、养血活血等疗效，用于病毒性肝炎，肝炎病毒携带者及肝功能异常患者。其在先后获多项证书外，还是全国独家医保品种，引入后将有望成为贵州百灵又一个中药大品种。

有观点认为，在现有产品的基础上，贵州百灵引入具备市场潜力的新产品，将为其参与更多市场竞争、构建更多产品壁垒增加话语权。

此外，不少业内人士表示，贵州百灵还拥有“纵向到底、横向到边”深度下沉的营销渠道优势，新引入的北京亚东相关产品有望快速进入目标市场，进一步丰富贵州百灵产品矩阵。

截至2020年6月，贵州百灵已在全国32个省、市及自治区完成营销网络的覆盖，在全国各省、市、地区建立了3200余家一、二级商业，与全国80%以上的终端客户建立了业务关系。

目前，贵州百灵全国终端客户已超过47万家，同时签约终端VIP客户8.5万余家，其中开发二级以上医院4500多家，三级医院1600多家。此外，公司与全国百强以及各省十强的连锁药房和县域连锁都建立了不同程度的合作，合作门店数超过18万家，在基层医疗服务机构的开发上已突破10万家。

公告指出，随着后续双方合作不断深入，贵州百灵的业绩将得到快速提升。截至2020年6月30日，贵州百灵上半年实现营收12.80亿元，同期归属于上市公司股东的净利润为1.09亿元。本报记者 王鹤

关键词： 北京亚东 贵州百灵