如果说到这两年电商的关键词，“下沉市场”一定是其中之一。何为“下沉市场”?简单来说，就是三四及以下城市和农村地区。随着互联网和数字经济加速向低线级地区渗透，目前，我国“下沉市场”的网购潜力正在逐渐爆发。最近河北邯郸市广府镇的一名“网购达人”在电商平台上“拼购”回了一个“大件”，在当地引起了不小的轰动，他到底买了什么呢?

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河北邯郸消费者靳立新：你也拼一个吧。

这辆白色的SUV，就是河北邯郸广府镇的“网购达人”靳立新刚刚从电商平台上“拼购”回来的。他告诉记者，这台车的市场价在五万左右，当时看到电商平台上的活动后，他毫不犹豫地参与了秒杀。

河北邯郸消费者靳立新：这个车全国一共是限量十辆三万四千九的，我抢到以后特别激动，我就觉得它价格便宜，比正常能低一万多。

今年44岁的靳立新喜欢在电商平台上“买买买”，从衣服鞋袜，到家用电器，一年下单超过200次。

河北邯郸消费者靳立新：这是在网上买的冰箱，还没用，囤着，房间还有个空调，这两天刚装上，也是在网上买的。

事实上，近年来，随着互联网和数字经济加速向低线级地区渗透，像靳立新这样的三四线及以下城市、甚至是农村地区的消费者，网购意愿和网购能力都在逐渐爆发。

河北邯郸市广府镇消费者陈素梅：吃的、衣服、电视柜都是在网上买的，一年在网上要花四五千块钱吧。

而相比于一二线城市的消费者来说，这些“下沉市场”的消费者更加注重商品本身的功能，追求更高的性价比。“物美价廉”成为了吸引他们的关键。

河北邯郸消费者靳立新：主要是价格实惠，便宜，贴近老百姓的消费。

空间广阔“下沉市场”成电商必争之地

“下沉市场”的网购潜力可以说成功地引起了电商企业的注意。今年的6·18，各大电商企业对于“下沉市场”的抢夺也愈发激烈，“全民拼购日”“聚划算千万爆款打call团”……一场攻防之战正在打响。

京东集团副总裁韩瑞：我们618开场的第一天，我们就把它定为了拼购节，可见京东对于拼购这件事情，对下沉这件事情的这样一个重视，拼购这种形式首先是利用社交裂变的方式来获得流量，其实我们也特别希望能够通过这种方式，能够帮助京东拓展更广泛的供应链去覆盖更下沉的这个市场。

苏宁拼购公司生活家居经营中心总监王春阳：我们会从源头采购，产地直供的这种模式，向消费者推出更多的性价比的商品，同时我们会结合三四五线市场，喜闻乐见的这些抽奖团砍价团，还有助力红包这种形式，然后更多的让利给顾客。

相关数据显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。同时，下沉用户网购热情越来越高，在移动电商细分行业用户增速均较高，并且线上消费能力也在提升。对此，各大电商平台均表示，未来还会在“下沉市场”继续加大投资、重点布局。

拼多多联合创始人达达：我们基于商品的性价比，基于用户的沟通，基于用户之间的互动，我们是在不断的投资和投入，对消费者来讲，他唯一对你的认可在于他每次在你这里下单是不是满意?消费者是用脚投票的。

天猫营销平台事业部总经理刘博：我们在过去的一年获得了1亿的中国的新客的消费者，而这里面77%都是来自于中国的三四线用户，所以可见三四线用户的增长潜力会是更大的。我们今年开始也会更进一步的关注中国的三四线用户，用更精准的方式去覆盖他们。

关键词： 物美价廉 电商 三四线城市