谁都知道，房地产是资金密集型行业。可是，明源君经常会有一种房地产是劳动密集型行业的错觉。为什么这么说呢?因为明源君接触到的地产人都很忙，不是在加班就是在去加班的路上。业内加班比惨的段子层出不穷。

最近，出了几个更狠的角色——集团明确发文，要求连上7天班，而且正常工作时间不得开会，全部用于项目一线和外联时间。

虽然不少地产人由于加班太凶，都不知道周末长啥样了。但有周末没过，跟要求连上7天班还是不一样的概念，以至于马上有人说，这违反了劳动法!

签发文件的人不会不知道这可能违反了劳动法，可还是要这么干，为啥?原因只有一个，规模的焦虑和深深的不安全感!最近这几年，这种焦虑和不安全感困扰着不少房企，对大多数地产人来说，这样的苦恐怕才刚开始。

加班加点成常态 既是资金密集型行业更是劳动密集型

各行各业的人都吐槽自己的行业辛苦，羡慕别人的行业。但除非垄断，否则没有哪个行业是可以轻松赚大钱的——房地产行业有一段躺着赚钱的时光，但那多半与一般的员工无关，而且已经一去不复返了。

中国的楼市是政策市，有周期、变化的节奏快，即便第一第二梯队的房企，也要靠快周转来熨平政策周期波动的风险。

再加上冲规模已是业内共识，因为规模才是通往未来的船票——当前千亿是各家必争的门槛，3千亿是冲刺目标，万亿则是“星辰大海”。

为了实现目标，怎能不拼命?不断的压缩工期，必然要求员工加班加点。

八成以上员工加班是常态，60%的员工平均每周加班时长在25小时以内，其中，因为工作量大，正常时间无法完成，或者因为领导临时布置而“不得不”加班的情况占比超53%。而且大多数员工属于“无偿”加班，或仅有象征性补贴。

▲来源：地产人网

以开会为例，由于整个开发业务涉及的链条长，要沟通协调的事项多而杂，挑灯夜战是常有的事。明源君就见过某百强房企的老板在办公室开一个会，同时戴个耳机在远程开另外一个会。有这么拼的老板，员工能闲得了吗?!

每年都有地产人累死在工作岗位上的事情发生，级别低的和高的都有。有人说，只要还活着的地产人，都在加班。不仅是地产人，房地产行业甲乙丙丁方都是如此。

是不是很有制造业的意味?不少制造业公司是一天24小时不停的，日夜两班员工轮流交替工作。这样固然会很累，但总比一个人没日没夜的干要好。

如果连干7天不休息，那这些房企的员工比两班倒的制造业工人还辛苦了。难怪这几天有好些地产人加明源君备注都是“我在××房企搬砖”。

当然，有家房企要求员工周日7点半下班。但都“倡议”上7天班了，周日七点半真的下得了班吗?!

因此，别看一个房企里面表面上只有一两万人，但是每个人干两三个人的活，甚至更多，这么算下来，实际的劳动力就要比表面的数字多得多。

连上7天班不休息体现的是集体焦虑

自媒体上不时就会有一篇“××年纪轻轻就功成名就，你正在被同龄人抛弃”的10w+，之所以会被刷屏，会10w+，是因为大家都很焦虑，生怕自个一不小心就掉队了。

个人有这样的焦虑，房企同样有，而且可能更甚。因为即便都在说行情不好，日子难过的情况下，那些不制定销售目标，甚至说不看重业绩的房企，规模还在快速膨胀。

面对“融创现在还争第一吗?”的问题，孙宏斌的回答是：早就不争了，没啥意思，大家小时候都知道，班里第一名长大了都不咋样。

融创2018年定的目标是4500亿，只比去年增长25%，是2017年133%的1/5不到，距离其上市8年来，60%左右的复合增速也还远。

可是，即便只比去年增长25%，那也是很多房企心心念念的千亿目标了。所以孙宏斌可以追求“诗和远方”，而泰禾要冲2000亿，上百家房企要冲千亿，刚破百亿的大发地产也宣布要冲3000亿!

千亿是生死线，三千亿是发展线，五千亿以上是舒适线……到了三千亿，或许仍有可能被后面的房企超越，但是，已无生存之忧;千亿的房企，被别人干趴下的概率也已大为减小。没有达到这些规模的房企，时刻有生死之忧，怎么谈诗和远方——至少有规模偏好的房企老板们自己是这么认为的……

要冲规模，就要有速度。某百强运营总就告诉明源君，一切动作都要为公司的快周转战略让路，因为公司的项目主要在三四线。虽然近年来，由于房价暴涨，不少一二线的购房需求外溢到了三四线，但总体来说，三四线还是一个相对封闭的市场，潜在客群就这么多，谁先开盘把最优质的一批客户给收割了，谁就先人一步。即便是典型的外溢市场，也要赶得上风口才行，比如环京地区，如果速度慢，最火爆的时候没开盘，现在才开盘，那你的销售一定是非常惨淡的。该公司甚至处分过某项目的营销总，因为其将所在项目略微卖贵了点，虽然也卖得很好，但清盘的速度变慢了。

其实不止三四线，包括一二线也是这样。因为你不知道明天和意外哪个会先到。

比如海南在全岛限购之前，虽然也有大大小小、不同程度的调控，但大多数房企总体上还是活得挺滋润的。随着一声令下全岛限购，此前抱着侥幸心理捂盘惜售的开发商，现在都砸在手里了。有些房企老总表示公司即将休克，员工已经开始陆续北上找工作…

再比如，目前像昆明、西安、贵阳、长春等城市，还是比较宽松的，成都的限价很厉害，但限购一般，导致很多外地人涌入买买买，市场行情也不错。

可是，根据新华社的报道，5月9日，住建部负责人就房地产市场调控问题约谈了成都、太原两市政府负责同志。“五一”假期前，住房城乡建设部还约谈了西安、海口、三亚、长春、哈尔滨、昆明、大连、贵阳、徐州、佛山等10个城市政府负责同志。

明源君认为，这些城市新一轮的调控加码已经在路上。随之而来的是，有一批房企会因此而倒下，无论是内功不行，还是心存侥幸的捂盘者，或安逸太久的。

即便是限价太狠，选择由售转租，那你也得赶快把项目建起来，然后出租出去，才能最大程度的降低成本吧。

所以，“连上7天班不休假，甚至连上一个月班不休假”，这种让整天加班的地产人也吃惊的政策，也就变得“合情合理”起来。连上7天班的房企，往后还会越来越多，只是有的没做就先说了，有的只做不说。

靠加班能解决的问题都是小问题难的是思维的转变和逻辑的切换 增量向存量转变，吃苦才刚开始

地产人，特别是身处“倡议”员工放弃所有休假房企的地产人，无疑是辛苦的。但不得不说的是，相比其他行业加班加点的人，地产人还是幸运的，因为房地产是至少是一个土豪多金的行业。

比如，今年万科就给自己的董事监事进行了大幅加薪。

2017年年报数据显示，万科董秘朱旭以822万年薪夺得了A股2017年董秘薪酬榜冠军，这还只是固定薪酬+年度奖金的数额，没包括经济利润奖金。

朱旭于2016年开始担任董秘，当年就获得经济利润奖金409.37万元，2017年只会更多，请注意，经济利润奖金可是税后，税后，税后!

再比如，去年融创取得优异战绩，孙宏斌也没忘犒劳员工。

截止2017年12月31日，融创在香港及内地共有19271名雇员，较2016年的13294人增长45%。2017年融创的员工成本为29.37亿元，比2016年的10.46亿元增长180.8%!其中，融创董事及高级管理层薪酬总额为8498.8万元，相比2016年的3988.8万元，增长了113%。由于超高的薪酬涨幅，2017年融创诞生了6位“千万先生”。

付出能有丰厚的回报，不休假也还是有很多人愿意干的。不少高管甚至离开巨头，选择正在冲千亿的房企作为自己职业生涯的下一站，比如泰禾、俊发等，最近都很火。

最痛苦的是付出了很多，但一下子没有那么多回报的，比如做存量，这也是很多房企目前不愿意做的;或者，即便要做也要另外招募一个团队去做的原因，因为做开发的人已经习惯了赚大钱，快钱。

这就又涉及到另外一个话题的讨论——房地产到底是制造业还是服务业?在证监会或者发改委的行业划分里，房地产无疑属于服务业。但过去，包括现在，房地产干的更多的却是制造业的活——拿地、盖房、销售。

有不少人不明白为什么地产人有那么多事情要做。富士康流水线上的员工，每天一个动作可能要重复一两万次，以至于常常被人拿来调侃——你再努力，有富士康流水线工人努力吗?!

你还别说，地产人可能比富士康流水线的工人更努力，但是这也是大多数人感到焦虑的地方。

去年明源君写了篇文章《以前房企喜欢学习万科，现在却都改学碧桂园了，为什么?》，学万科、龙湖等是学习标准化，时至今日，但凡还可以的房企，标准化已经是最基本的要求了。

一旦标准化以后，剩下的就是执行。千亿之后，大家的战略、城市布局，甚至样板间都差不多了，说的好听点，拼的是执行力，说得俗一点，就是拼体力!

战术的勤奋，无法掩盖战略的懒惰。能做到千亿的房企，固然大家都有功劳，但最核心的还是战略取胜，是决策层的成绩。

要赶工，要速度快，不少都可以采用快速出图纸的模式——无非是多加人，不加人那就加班!所以才会有人感慨，千亿级的公司业绩，都是用人去填了：招一批小鲜肉，过些年，再以年轻化的理由，又招新的一批小鲜肉。

高负债和高周转，更像是百米冲刺，不太需要关注用户体验，但整个行业毛利下行，从增量转向存量，更加注重运营和用户体验是必然的。

孙宏斌说“文化是诗，旅游是远方，我们投资的是诗和远方。”这或许也是融创除保证安全之外，选择慢下来的原因之一——收购万达资产包后，融创将发力文旅地产。诗与远方，都是急不得的事情，需要慢工才能出细活。

在买房子还需要找关系的时代，不少老板觉得，做服务就是浪费钱，反正不做也有人抢着买买买。可是，当其从制造业回归服务业，这是必须要干的，否则你就没竞争力。菲佣为什么这么受欢迎，因为他们觉得伺候好别人也是一种幸福，而中国人觉得伺候别人是低人一等。而且，具体到房地产行业，你要做好运营和服务，相比开发来说，更是一件苦活脏活累活……所以，明源君考察过不少长租公寓，硬件都还不错，但软性的服务，值得称道的还真没几个。

对地产人来说，最难的或许还不是熬夜加班，连续7天工作不休息，最难熬的是如何转换这种模式。毕竟，行业集中度还在提高，无论是大房企还是正在冲千亿的房企，坑总归是有限的。而且，每天机械的重复劳动，并不能提升你的能力、职位和薪水……

有人问明源君：我现在是置业顾问，感觉前途渺茫，去做REITs的销售行吗?REITs产品固然要营销，但跟卖房子相差甚远，专业要求更高，需要的人也更少。

对房企来说，仅靠加人、加班加点冲业绩，也还是很粗放的模式，或许确实能支撑短期的业绩增长，但长期呢?毕竟，500亿之上，仅靠简单的加人、加班就能稳健做大规模，不大现实。何况，脱虚向实的主基调下，还要腾出点精力搞“美好生活”。如何平衡当下的生存和未来的诗和远方，光给奔腾的马吃草还不行。有些房企干得就挺好，业务之外还专门养了一批人，既不影响现有业务，又能为未来的新业态储备经营人才。当然，这需要花钱，需要时间和耐心。

关键词： 员工 房企