2022年中报显示，上半年都市丽人营收16.18亿元，归母净利润1012.3万元;在成本管控方面，销售及营销费用同比减少约12.8%，一般及行政费用同比减少约7.4%。同时，其线下门店继续进行升级焕新，为下一阶段的增长打下良好基础。

都市丽人拥有线下连锁门店4000余家，为其覆盖中国最广泛女性群体的重要渠道，在互联网新兴品牌纷纷进入线下门店的当口，更显示其核心竞争力。

都市丽人将继续拓展购物中心店，同时在空白市场拓展开店机会、挖掘旧门店潜力和提高效率,并持续建立“前店后仓”。

核心优势不可取代

2022年上半年，都市丽人联合中国纺织品商业协会内衣委员会、京东服饰、前瞻产业研究院首发的《中国女性内衣白皮书》(以下简称“白皮书”)显示，2021年国内女性内衣市场规模为1769亿元，预计2030年该市场规模将达到4953亿元。

国内女性内衣市场规模巨大，增长极具潜力，但是市场格局处于高度分散的状态。2021年国内女性内衣市场TOP5的集中度为8.9%，相比美国、日本市场CR5超过60%的市场份额差距甚大。

在高度分散的市场上，既有专业内衣代表都市丽人，也有新兴互联网品牌。在新兴品牌纷纷开展线下布局时，都市丽人早已拥有4000余家门店的优势。

独创“1+N+特”店群盈利模式

尽管到2030年中国内衣市场预计有4953亿的市场空间，但中国内衣行业仍处良莠不齐状态。针对巨大的存量市场，都市丽人策略是全渠道覆盖。

都市丽人采用了独创的“1+N+特”店群盈利模式，进行全渠道覆盖。1即购物中心店;N即门店在一定区域内高密度分布，形成店群效应;特即“前店后仓”及特卖店。

针对一、二线城市，都市丽人将在购物中心、高档百货店，设立大型购物中心店旗舰店，输出其“全国销量领先的专业内衣”的核心品牌价值，加之周围商圈的都市丽人七代店，对核心范围构成强大的品牌势能。店群效应能增加目标消费者的关注度，提高门店之间的协同能力，形成区域内的品牌竞争力优势。

据了解，截至2022年上半年，购物中心门店数量超100家，其中“纯棉居物”22家，下半年还将继续布局山东、安徽、河南等省份购物中心渠道门店。而在三、四、五线城市，女性时间相对更充裕，逛街购物机会更多，与门店导购的沟通交流更多。

都市丽人明确了“1+N+特”布局策略，2022年下半年将通过合理规划、店铺组合的形式提升市场覆盖率及综合竞争力。

业绩显著提升

随着都市丽人线下连锁体系继续扩张，在一些重点区域取得了良好业绩，并有望在全国复制。

都市丽人2022年半年报显示，其在产品结构规划上做出重点调整：内衣品类SKU同比减少25%，聚焦经典款，减少雷同款;其次在品类角色、规划品类角色中划分为战略品类、利润品类、连带品类;从品类系列化，增加大牌系列产品;从区域上，以总部配货为主，同时结合各区域流行趋势的不同，组合配置适合该区域的产品。

试点经验表明，“全国销量领先的专业内衣”获得了广大女性消费群体的认同。例如，试点门店进行了结构性改革，优化产品结构，减少产品SKU，主推时尚年轻款产品，区域门店销量、客单价显著提升。(姜虹)

关键词： 都市丽人线下门店 购物中心店 女性内衣市场 店群盈利模式