从去年开始，岩板就如同一匹黑马，在陶瓷砖行业异军突起。据市场公开数据显示，截至2021年5月，全国点火岩板生产线超140条。建筑外立面、室内地墙面、卫浴空间、橱柜台面、家具面板等领域随处可见其身影。

业内人士表示，目前岩板的主要销售渠道仍集中在家居板块，而因为渠道不匹配、终端服务缺位等问题，岩板产品在终端经销商渠道的销量占比是比较低的。因此，岩板企业在决定进军岩板领域之前，就应该思考如何让经销商的利益最大化。首先，从产品角度看，要解决经销商的盈利问题，就要让经销商在终端有差异化，保障经销商在产品上有独特卖点;其次，要帮助经销商在现有渠道上获得盈利。

诚如业内常说的，陶瓷砖行业从“陶”到“瓷”经过漫长的阶段，从“瓷”到“岩”也经历了很长的过程，新生事物的发展过程必然会暴露出一些短板，也会随着时间的推进而陷入发展瓶颈，只有打破瓶颈才能获得新生。陶瓷砖行业应尽快出台岩板相关标准，通过提高岩板市场准入门槛，达到规范企业竞争与提升产品质量的目的。

而陶瓷企业在选择与扶植终端经销商时，除了一贯给予的经济帮扶外，更应注重培养经销商的定制化思维，因为岩板未来必将和定制化紧紧捆绑，同时，建陶企业应将设计、加工、铺贴、安装等配套终端服务真正做好做实，解除下游经销商的后顾之忧。

岩板是一种新型材料，给了建陶企业转换赛道、转型升级的机会，既是风口，也是关口，需要生产商与经销商合力打造一条从产到销的完整供应链，助力整个建陶行业突破关口，实现从“瓷”到“岩”的转变! (佳建)

关键词： 陶瓷砖行业 经销商 岩板市场 销售渠道