“2020年，全球遭受新冠肺炎疫情影响;2021年上半年，发达国家通胀政策抬高原料成本，对我们而言，这两年既有挑战，也有机遇。”面对全国各地远道而来的投资者，道道全董事长、总经理刘建军表示：“这些年虽有挑战，但是办法总比挑战多，这正是我们朝向年产100万吨食用油目标迈进的好时机。”

以销定产稳步前行

截至2020年12月31日，道道全经销商总数已达1113家。2020年年报显示，道道全在华中地区的销售收入同比增长32.80%，在华东地区的销售收入同比增长16.28%，在西南地区的销售收入同比增长31.85%，在其他地区的销售收入同比增长68.95%。

目标市场销售增长，为道道全上马新产能提供了稳定的基本盘。刘建军向《证券日报》记者介绍：“2021年上半年，我们筹备的岳阳二期、广东茂名、江苏靖江食用油加工项目将陆续投产。其中，岳阳二期已在4月9日投入生产。上述项目投产达产后，将解决原料短缺的问题，为华东目标市场提供更高效的覆盖，同时提升销售布局，使之更有竞争力。”

刘建军阐述其相关理念：“中国饮食文化博大精深，各地口味风格各有不同，不能看到利好消息就贸然上马产能。我们采取比较稳健的风格，先建立稳固的市场，再培育忠诚的消费者，再上马对应产能并铺设物流通道，销售规模和经营利润就成了水到渠成的事情。”

远期目标100万吨

在此次年度股东大会上，刘建军展望未来，提出了远期发展目标：“今年是‘十四五’规划开局之年，也是道道全朝向年产100万吨食用油这一远期目标全速前进的一年。”

一位来自深圳的机构投资者提出疑问：“年产100万吨食用油的远期目标虽然很美好，但是眼下全球通胀蔓延，大宗商品价格波动剧烈。在实现长期目标的过程中，贵公司如何应对上述挑战呢?”

刘建军略作思考后回复：“我相信，有过去的成功经验和扎实的实业基础，在5年的时间内，我们是能够实现100万吨的目标。为实现这一目标，我们提出了‘五化理念’，以品牌化手段打开市场，以专业化队伍形成战斗力，以规模化生产提升效益，以资本化路径建设产能，以信息化技术实现内外部管理。今年，我们推动旗下主打产品进入北上广深一线商超，建设相对完备的期货套期保值团队和制度。为抓住新零售、社区团购的新风口，还特别设立了电商公司，与淘宝、天猫、京东、美团等深度合作，为客户实现‘最后一公里’送达到门。”

4月27日，道道全发布一季度报业绩，大幅度增长的业绩有力佐证上述观点。

今年一季度，道道全实现营业收入12.99亿元，同比增长33.98%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6872.81万元，同比增长158.02%。

在年度股东大会后，由道道全董秘谢细波带队，投资者们先后参观了公司新产品及岳阳二期项目现场。

谢细波向投资者展示了公司新产品并表示：“经历疫情之后，消费者不仅要吃得营养、健康，还要买得实惠、便利。我们在选取品种、压榨工艺、包装设计等方面精益求精，不断推出新品满足客户需求。6月份是湖南地区高油酸菜籽的收获时节，届时我们旗下的高油酸菜籽油将有新货上市。”

关键词： 食用油