泉州制造业发达、外贸货源充足，借助传统产业优势和一系列跨境政策扶持措施，泉州跨境电商呈迅猛发展态势。尤其是2019年12月获批国家跨境电子商务综合试验区以来，泉州持续发力跨境电商，完善产业发展环境，畅通内外循环，目前全市已拥有20多个跨境电商园区，成为各大跨境电商争相招引的“网红城市”。

德国最大电商平台 入泉宣讲

“网红”货源城市对跨境电商平台而言之间有着天然的吸引力。不仅是亚马逊、速卖通、ebay等老牌的全球性平台看好泉州卖家，如今，更多的新兴平台、区域性电商平台也纷纷进入拥有优质供应链的泉州，熟悉卖家集群，招揽优秀卖家，争夺优质货源。

近日，德国本土规模最大的电商平台OTTO.de官方主招商负责人来泉，为意向进驻平台的卖家讲解德国市场概况以及OTTO平台的发展、平台机会及入驻政策等。

德国目前是欧洲四大经济体之一，其社会保障制度完善，国民生活水平高，德国互联网渗透率达到94.4%，排世界第二位。据了解，此次到来的OTTO.de隶属于OTTO集团，该集团成立于1949年，历史悠久。该电商平台从邮购方式销售鞋的小型零售商发展而来，此前主要以本土商家为主，直到2020年5月才陆续向我国境内开放招商，受到很多国内卖家的关注。2020年6-12月，中国卖家净销售额超过3000万欧元，因此该平台被中国卖家视为一个极具潜力的平台。

据介绍，目前入驻OTTO平台的条件相对较为严苛，其中很重要的条件之一是需要有德国的主体。在活动当天，深圳易迪森业务负责人就德国公司注册、德国主体注册流程，以及德国税种等方面做了详尽的介绍，他提醒：德国人很注重细节，设立周期长，手续严，后续维护规矩(成本)也比较多。

新平台加快对接泉州步伐

事实上，近几年特别是今年，出现在泉州的跨境电商平台“新面孔”远不止OTTO.de。随着泉州跨境电商军团的不断壮大，不少区域性、新兴跨境电商平台都开始加大对泉州产业的关注。据透露，仅今年上半年，泉州东海跨境电商生态圈所运营服务的区域内就新增园区入驻服务商、卖家等超过70家，跨境电商产业链进一步完善。

“这些平台不一定都是新平台，但很多都是这一两年才开始正式或大规模面向泉州卖家招商的。”泉州东海跨境电商生态圈相关负责人称，今年以来，他们就承办或参与组织了多个跨境电商平台在泉州的招商活动。这些平台或是近几年兴起的移动端跨境电商平台，或是其他国家、地区的本土电商平台，只是此前没有被很多中国卖家注意到。随着国际贸易环境的成熟和跨境电商市场需求的增长，这些“新平台”纷纷开始加强与泉州产业的互动。

例如，被行业内称为“跨境版拼多多”的VOVA，作为新兴移动端跨境电商平台，其在泉州的卖家基数并不大，但今年4月份首次在泉州举办大型招商会，却吸引了超过200名泉州卖家的参与。

此外，印度尼西亚最大的电商平台Tokopedia、印尼综合C2C平台Bukalapak以及北美第二大3C跨境电商平台等，也都在今年明显加快了对接泉州的步伐，在泉开展不同形式和规模的招商、交流活动。

业内人士表示，新平台对泉州的重视也为泉州卖家群体的进一步壮大和成长提供了长足空间。不过，面对雨后春笋般出现的新兴电商平台，新卖家一定要充分研究、有所选择。新兴平台为了短期内在厮杀激烈的市场中站稳脚步，平台策略可能更加偏向于维护买家利益，另一些新兴平台的入驻条件可能十分严格，首次入驻前须谨慎。

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