新消息丨下沉市场的直播电商探索 “快品牌”自播收获业绩增量
“耳钉的耳针是单独焊上去的,如果上面有镶石的,我们会把石头镶上去做,做完再抛,抛完之后去污,然后包装……”提起银饰的制作,电商主播英姐宛若一线饰品工人,对银料区分、工艺流程等驾轻就熟,她把自己对银饰的热爱都凝结在了自己的品牌中。
与传统印象中的饰品经营者形象不同,英姐走的是技术型主播路线。不到4年时间,英姐的账号已经收获了近500万粉丝,单场最高销售额达到120万。亮眼的成绩背后,是她在创业之初就将诚信经营、视客如亲的服务理念,更是她对于短视频内容和直播技巧的不懈深耕。
露露同样也是一名电商主播,出于对茶的喜爱,她经常在短视频平台拍视频分享茶文化,不仅结交了不少知己,还为茶生意寻到了新出口。在开启直播电商的三年多时间里,露露已经积累近90万粉丝,最高单场GMV超百万,单场复购率高达93.8%。
(资料图)
时下,电商直播已然成为品牌经营很重要的一个基础能力,无论是雨后春笋一般冒出来的新品牌,还是有长久历史的传统品牌,都在涌入短视频和直播带货的场域。可以预见的是,品牌自播的价值在不断凸显,这让不少品牌为之振奋,一场品牌自播的风潮就地刮起。
与英姐等人发展路径相同,许多人开始在快手等短视频平台上自播品牌宣传和销售。这其中,有平台的推动、有品牌的自觉、有服务商等第三方机构的助力,也有标杆品牌的示范和引导作用。
基于这样的逻辑,已经有不少品牌在短视频平台趟出了高速度增长的思路。
在女装行业深耕二十多年的某女装品牌运营总监陈刚,深知“品牌”就是产品的最优附加值。“没有品牌,就算我们服装品质做得再好,也不会有太多回头客,更没有和其他品牌竞争的优势,因此想要走得更长远,打造女装品牌是重中之重。”他说。
为了达成这一目标,陈刚也进行了多次尝试。直到直播电商平台兴起,他以打造“直播品牌”为目标,开启了全新的尝试。
“我们对比了直播电商平台流量分配情况,发现快手平台私域氛围浓厚,老粉和新粉的占比相对平衡,更适合品牌沉淀发展。”2021年年底,陈刚正式入驻。
同样是服装人出身的快手主播“花花”成为陈刚的合作伙伴。“我们拥有成熟的货盘,而花花既懂服装,也有一定的带货经验,因此我们选择合作共同推出‘快品牌’,希望以达人的人设和人气,助力品牌完成起步发展,提升品牌成长速度。”
在短视频方面,花花以场景街拍内容为主,着重展现女装品牌时尚与质感并存的品牌特性。在直播方面,花花会在每次直播前,根据每件产品的风格、配色、款式进行搭配,从而在直播过程中尽可能展现服装优势。
在直播过程中,为了进一步提升粉丝黏性,花花还会为粉丝们送出围巾、耳环等女装周边产品作为福利,与粉丝互动,提升直播间活跃度。
在陈刚看来,尽管在创立品牌的道路上经历过失败,但同时也收获了丰富的经验,而如今自家的“快品牌”更像是集合了供应链、线上运营经验优势所延伸出来的品牌。在公司团队运营策略影响下,不到一年时间,自有品牌知名度和销量就不断飙升,近30日GMV达到了3000万左右,最高单场GMV近500万。
“线下品牌的探索过程中,我们建立了成熟的服装基础;传统电商品牌探索过程,让我们的线上运营思维不断成长,加深了对人货场的理解。”如今,配合自有“快品牌”开发、生产、运营等事务的团队成员已达百人,其中还包括近30人的设计团队。但陈刚认为,自有品牌目前尚处于品牌发展初级阶段,还未完成粉丝和资金的积累。
关于下一步的规划,陈刚说:“希望我们能在平台的帮助下尽快扩大粉丝规模和销售体量,降低设计开发成本占比。在我看来,以直播销售切入,扩大销售体量,完善品牌建设,再反哺销售端,这才是能够刺激品牌不断增长的良性循环。”
实际上,在快手电商平台生态中,源头直供是其中最为丰富的一个生态,从特殊地区到果农的新鲜水果,与此同时,也有一批原生于这里,通过平台成长起来的“快品牌”逐渐从市场中显露出来。
据快手电商相关负责人介绍,这些“快品牌”是电商生态里成长出来的一批重视粉丝服务的新势力商家,他们基于自有品牌,秉持“实在人、实在货、实在价”的经营理念,在直播间为粉丝提供具有高体验价格比的产品和服务。
“信任经济是支撑他们业绩增长的重要动力之一。我们希望让诚信经营的商家有更大机会获得更多商业可能性。通过在消费者层面,我们希望通过信任购让新用户敢下单,老用户敢复购,让买卖双方从陌生人变成老熟人。”上述负责人表示。
有专家表示,电商平台早已脱离了单纯的交易场范畴,上游深入到生产基地和供应链,中游链接着产品研发和推广分销,平台张开的毛细血管深入到商业和品牌的每个孕育环节。而这些“快品牌”的悄然崛起更多与国内产业基础扎实、产业升级、下沉市场消费力的崛起、营销和渠道多元化等因素有关。
(责编:王连香、吕骞)关注公众号:人民网财经关键词:
相关阅读
-
新消息丨下沉市场的直播电商探索 “快...
“耳钉的耳针是单独焊上去的,如果上面有镶石的,我们会把石头镶上... -
天天热头条丨恐怖联机游戏有哪些(恐怖...
1、我没看过,这是帮你找来的、 本来只是一出闹剧,但是各自的自... -
天天快消息!落花时节又逢君的君是谁(...
1、君:指李龟年。2、李龟年:唐朝开元、天宝年间的著名乐师,擅长... -
全球简讯:怎样预防花盆里小黑飞(怎样预...
1、老花眼是由于人上了年纪后,气血渐衰,肝肾精气亏损,不能荣养眼... -
极氪携全系车型及ZEEKR M-Vision概念车...
12月27日消息,极氪智能科技将携旗下豪华猎装轿跑极氪001、全球原生... -
焦点要闻:快讯 | 远程计划2023年完成...
12月27日消息,继2022年完成超3亿美元Pre-A轮融资后,远程商用车科... -
环球最资讯丨我国生态环境建设取得巨大成效
人民网北京12月27日电(记者赵竹青)12月27日,中国科学院发布资源... -
天天看点:报告显示:当前科学研究呈现...
人民网北京12月27日电(记者赵竹青)中国科学院科技战略咨询研究院... -
当前视讯!潢川县委书记(潢川区号)
1、信阳市潢川县的区号:0376(原为0397)潢川,古称光州,是中华黄姓... -
【当前独家】领导在车上吃我的奶都看完了
1、客人的座位在后排靠左司机后面的位置。2、如果是领导开车,秘书... -
环球即时看!成都驾校理论培训(成都驾...
1、推荐方法如下1 首先把你的书从头到尾看一遍,在看的同时把自己... -
环球观天下!A股高开高走!沪指逼近3100...
A股高开高走!沪指逼近3100点,交通设施等板块领涨 -
A股午评:沪指涨0.78%,金融地产等板块...
A股午评:沪指涨0 78%,金融地产等板块涨幅靠前 -
当前动态:机构:A股旅游板块有望进入新...
机构:A股旅游板块有望进入新一轮复苏周期 -
当前观点:股民朋友注意,欢乐的时光还...
股民朋友注意,欢乐的时光还要继续,可别下错车! -
【世界新视野】辉瑞新冠口服药哪里能买...
作为国内唯二获批的新冠口服药之一,Paxlovid(奈玛特韦 利托那韦... -
【独家焦点】有序恢复出境游,国际机票...
12月26日,《关于对新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”的总体方案》... -
“再加把劲!” 广西桂林推动基建项目...
在桂林市雁山区,最火热的地方总在项目建设一线,调度指挥声、机器... -
东莞信托:家族信托与一般的资金信托主...
文化是推动一个行业稳健发展的动力之源,文化约束着一个行业各个参... -
环球速递!暧昧国语版侯湘婷(暧昧 国...
1、有是侯湘婷唱的暧昧有啊不过不是王菲唱的是候湘婷唱的王菲没唱过...