近日，擅长在商标上做文章的凉茶品牌王老吉推出了“百家姓版本”。

记者在天猫平台王老吉旗舰店获悉，除原本的“王老吉”外，消费者还可选择“李老吉”、“高老吉”、“欧阳老吉”、“诸葛老吉”等上百种姓氏的“老吉”罐子。

临近春节，这个新玩法引发了不小的热议与关注，仅看印有自己家族姓氏的一个个红罐子，年味儿就已扑面而来，有网友表示：“这创意高啊，可能平时不爱喝饮料的看见自己的姓都想来两罐，中国人口又这么多”，也有网友表示“这是走山寨的路，让山寨无路可走。”

对此，1月6日，王老吉方面在接受《国际金融报》记者采访时表示：“其实姓氏罐这个产品是基于王老吉整个柔性化定制生产的一个概念，也叫个性化定制服务，其实已经布局很多年了，姓氏罐只是它呈现的一种形式而已。我们想借助个性化的新包装，通过具象化的姓氏文化为吉文化注入新的表达，同时，也是想通过春节这个节点，希望自己的产品可以不断融入节日吉祥氛围。”

抢注“姓氏+老吉”商标

王老吉百家姓氏图腾罐系列饮品一度引发热议。

两天前，“王老吉新出了百家姓版本”的话题就已登上微博热搜，截至今日上午十点，阅览量高达4160.9万。

据介绍，这一新品只是在包装上进行更新，产品仍是王老吉凉茶饮料。王老吉在发货公告中表示，此次共推出了115个姓氏图腾产品，均根据王大有的著作《中华姓氏图腾始原》中现有图腾创作，因商标注册等原因，部分姓氏如张、刘、邓、徐、吴等无法生产。

目前，王老吉百家姓系列商品规格为12罐/箱，售价99元，平均每罐8.25元，而传统款“王老吉”每箱则为39.9元，平均一罐只需3.33元，同一产品更换“新皮肤”后，涨幅近2.5倍。

值得一提的是，上述新品在天猫平台王老吉旗舰店的月销量目前已突破十万。1月6日，记者在浏览天猫平台相关产品信息时，发现已有“周老吉”、“孙老吉”和“何老吉”等姓氏产品卖断货。

事实上，早在今年2月王老吉就已开始申请“姓氏+老吉”商标。

中国商标网公开信息显示，王老吉“姓氏+老吉”的商标均是在2021年2月3日申请，共计100个，而这些商标申请的国际分类均非30类凉茶商品，而是32类啤酒饮料商品。另据天眼查数据显示，2021年10月，前述商标的申请，除少部分无效或被驳回，近百枚姓氏“老吉”商标均完成注册。

对此，中国食品产业分析师朱丹蓬认为：“这是王老吉服务体系跟客户粘性双升级的具体表现，这次百家罐的推出，应该会让王老吉的热度以及销量得到很好的提升，也为很多企业起到了引领或指导作用。”

凉茶行业竞争加剧

“怕上火，喝王老吉”，凭借这句广告词，王老吉家喻户晓。

公开资料显示，作为知名凉茶品牌的王老吉创立于清道光年间，有“凉茶王”之称，其关联公司系广州王老吉大健康产业有限公司，成立于2012年，是广州白云山(行情600332,诊股)医药集团股份有限公司的全资子公司，主营红罐、红瓶王老吉凉茶以及王老吉无糖型、固体型、现调型凉茶等新形态凉茶产品。

伴随广告语等宣传攻势，红罐王老吉曾开启爆发式增长，据中国新闻周刊报道，2003年，红罐王老吉的销售额比上年同期增长了近4倍，2004全年销量突破10亿元，此后几年持续高速增长。2007年，王老吉凉茶总销量突破50亿元，一举超越可口可乐、红牛，成为全国罐装饮料的销售第一。

至2010年，“王老吉”商标估值已达1080亿元，同年，该商标的法定拥有者广药集团向租赁者加多宝发出律师函要求收回商标使用权，二者随后开启了漫长的诉讼史，与之伴随的还有车轮式烧钱营销模式，从价格、渠道和营销等方方面面相互竞争抢占市场。

然而，较为戏剧的是，就在凉茶界的两大巨头斗的“如火如荼”之时，元气森林、奈雪的茶、喜茶和蜜雪冰城等多种新型茶饮正依托互联网逐渐发展壮大，不断挤占凉茶巨头们的利润空间。

根据天眼查数据报告，我国凉茶行业经过前几年爆发式增长，现已进入增长停滞的阶段。2017年，国内凉茶行业市场规模约为578亿元，增速仅为9.1%，与十年前的15%增速相比相去甚远。另据凯度消费者指数，截至2019年6月，凉茶在家消费市场的销售同比下降9%，而去年同期的增速为1%。

业内人士认为，面对竞争对手不断增加、凉茶品类增速整体放缓等挑战，凉茶界的巨头必须找到新的增长点。

近几年，王老吉已开始在包装设计、产品品类上推行多种战略，根据王老吉方面的说法，首先，在产品端提出“单品多元化+品类多元化”的产品战略，开发出黑凉茶、无糖气泡凉茶等凉茶单品，并推出刺柠吉饮料、荔小吉饮品等大健康产品，不断壮大凉茶产业，积极完善产品矩阵。其次，则是积极实施渠道年轻化、传播年轻化，积极创新，加强与年轻群体的对话。

关键词： 王老吉