“务实进取，要求业务部门要干实事”

12月7日，丁雄军掌舵茅台恰满100天。

一天前，茅台集团党委召开理论学习中心组第十二次集中学习研讨会，丁雄军主持学习并讲话。他提出要打好今年“收官战”和明年“开局战”，推动茅台高质量发展。

3个多月前的8月30日，茅台突然换帅。执掌茅台仅一年半的高卫东“下课”，47岁的贵州省能源局局长丁雄军空降，出任茅台集团党委书记、董事长，之后又出任集团控股上市公司贵州茅台(行情600519,诊股)（600519.SH）的董事长，成为茅台史上最年轻的董事长。

这茅台近四年第三次换帅。丁雄军重任在肩：在“十四五”期间，他要带领茅台集团成为贵州省首家“世界500强”。

“当前，茅台正面临新秩序重塑期、新格局形成期、新改革攻坚期‘三期’叠加的新形势。”上任以来，丁雄军多次在公开场合释放改革信号，首次提出“营销体制和价格体系改革”，直面长期困扰茅台的“价格双轨制”难题。

“直面遇到的问题，不回避，敢于迎难而上。”这是知名“茅粉”东方港湾董事长但斌对丁雄军的评价。多名接受时代周报记者采访的业内人士表示，丁雄军以“改革大将”之姿上任，但茅台“价格双轨制”背后利益错综复杂，改革面临阻力势必不小，需平衡多方利益。

“明年有大动作，（改革）方案还需更高层核定。”一名接近茅台人士对时代周报记者透露，丁雄军上任以来，茅台部分改革措施已逐步落地，各业务部门分别推进，各自保密，犹如一块拼图，还需待明年全部拼齐。

各界对丁雄军的期许颇高。他上任之后，贵州茅台股价一改下跌颓势，从8月31日1558元/股的低点一路上涨，如今已收复1900元大关。12月7日，贵州茅台报收1955.87元/股，微跌0.58%，总市值达2.46万亿元。

调研基层、反腐

出生于1974年8月的丁雄军是湖北人，研究生学历，理学博士。他当过大学老师，从政之后，长期在政府职能部门担任“一把手”。2018年10月，丁雄军升任贵州省能源局党组书记、局长。空降茅台之前，丁雄军没有经营企业的经验。

基层调研，是丁雄军上任后的第一堂课。

9月1日是2021年茅台基酒第七轮次生产的第一天，丁雄军率队走进茅台生产部门，调研茅台酒生产、安全、环保等相关工作。根据公开行程，丁雄军又去了包装车间、勾贮车间、技术中心和习酒公司等进行调研。他多次强调，“质量是生命之魂”、“推动茅台高质量发展”。

值得注意的是，丁雄军上任之后，还专门看望了陈敏、邹开良、季克良等茅台历届老领导和退休老干部，在公开场合提出要“感恩老领导为茅台发展倾注的心血”。

在9月24日举办的贵州茅台2021年第一次临时股东大会，是丁雄军履新后的第一次正式对外亮相。在临时股东会召开前夜，丁雄军带领高管团队前往会议酒店，逐一登门拜访股东及分析师。

“耳目一新，务实进取，坦诚开放，建立互信。”这是华创证券9月24日参加临时股东大会后的评价。华创证券认为，丁雄军到任茅台一个月以来，通过对公司老领导及一线基层的走访调研，高效成体系地对公司的现状及改革方向有了较清晰的认知，工作风格务实进取。

反腐也是丁雄军履新百日里的重点工作之一。

10月19日，茅台集团召开2021年工程建设领域警示教育大会。丁雄军在会议上强调，茅台的广大党员领导干部要从身边人、身边案中汲取教训，以高度清醒的政治头脑、自律自省的强烈自觉、克己奉公的实际行动，为茅台高质量发展营造风清气正的良好环境。

“防腐才能走远，开展警示教育，就是要从‘防’字着手，响鼓重槌、警钟长鸣，教育广大党员领导干部知敬畏、存戒惧、守底线。”丁雄军指出，要通过对典型案例的查处，深挖顽瘴痼疾产生的根源，深入剖析监管和体制机制方面存在的问题。从组织层面看，主体责任落实不到位、监管责任落实不力、制度笼子扎得不紧等问题，也容易滋生腐败问题，必须坚持最严格的约束与监督，做实以案促改、以案促治“后半篇文章”。

与此同时，茅台的“产融结合”又被提上日程。11月4日，茅台集团与有关银行、证券公司、保险公司、金融租赁公司等近30家合作金融机构在茅台国际大酒店举行座谈。这是丁雄军挂帅以来，茅台集团首次与多家金融机构座谈。

“茅台要不断推进现代化管理改革，走产融结合之路。希望今后与各金融机构携手合作，不断提高产融结合的能力，共同提高管理能级，把茅台的资源、资产和资本管理好，把资金用好。”丁雄军首次在公开场合定调茅台的金融布局。

前述接近茅台人士告诉时代周报记者，丁雄军上任以来，务实进取，要求业务部门要干实事，落地施行，工作强度比以往大了很多，倒逼内部那些享乐主义的人行动起来。“目前许多人不习惯，还在适应中，但这是企业发展的必经之路，不改变的话，又怎么支撑茅台高质量发展？”该人士说。

价格改革在路上

控价是茅台掌门人的必修课。丁雄军上任之后，市场对茅台控价、解决价格“双轨制”的呼声愈来愈高。丁雄军在股东大会上表示，在改革方面推进现代化管理改革、资产管理改革、营销体制和价格体系改革。

他指出，营销价格体系改革必须要改；改革的方向应以市场为原则，“这两个改革我们正在集中精力研究。我的考虑是，我们既看当下，更要立足于未来十到三十年的发展”。

“改革不是一蹴而就，不是简单说调一调出厂价、变一变终端价，作为管理层我们要考虑得更加长远、着眼于未来。”丁雄军表示，将着力规范原有渠道，探索发展新零售渠道，优化品牌价格体系，着力让茅台酒回归商品属性。

一位接近茅台管理层人士曾对时代周报记者说，茅台酒按照“价格双轨制”营销模式来定价和销售，这是茅台酒价格居高不下、经销商囤货惜售、黄牛炒货的根本原因，经销商和黄牛党在茅台酒流通过程中赚取了1000元左右的利润，这部分利润没有纳税，不利于贵州当地税收。

上任不久，丁雄军就打响了第一轮“稳市稳价”战。今年中秋国庆“双节”前夕，飞天茅台酒散瓶售价一度超3000元，而整箱飞天茅台的单瓶售价逼近4000元。“双节”期间，茅台在终端市场投放更多的量，还进行“空瓶换购”和试点“开瓶消费”，以抑制价格炒作。

之后，茅台取消了旗下茅台国际大酒店“订房购酒”活动和“拆箱令”。时代周报记者从茅台相关人士处获悉，除普通飞天茅台外，精品茅台和牛年生肖茅台酒已取消100%拆箱政策。

目前，散瓶飞天茅台酒的终端价已回落至2600元左右，整箱飞天茅台的单瓶售价回落到3500元左右。茅台酒价格逐渐回归理性，但与茅台酒1499元的官方指导价相比仍有较大差价。

而茅台自2018年将飞天茅台出厂价上调至969元以来，便再没有涨过价。

白酒专家、中原基金大消费执行合伙人晋育锋对时代周报记者表示，茅台上调出厂价大概四年一个小周期，现在已临近窗口期，预计茅台将于2022年1月或之后涨价，但目前也面临一些变量因素。

“丁雄军上任时间太短，对内部情况不熟悉，敢不敢在此时万众瞩目下涨价，这是变量因素之一。此外，从2017年之后茅台基酒年产量来看，自2022年起，茅台酒供应量将大幅提高。在供应量大幅提高时，涨价是否为最佳选择？茅台是否涨价，只能说五五开。”晋育锋说。

白酒分析师蔡学飞对时代周报记者表示，考虑到茅台是白酒行业领袖、酱酒代表，其直接提高出厂价的可能性不大。理由是直接提价可能会刺激整个行业性涨价，加速行业泡沫化，特别是酱酒过度资本化，这与国家宏观政策是相悖的。

“茅台更多可能会采取扩大直营占比，加大电商投入等间接方式，通过完善多套价格体系，来完成企业价格体系的调整，这应该是比较稳妥、符合茅台品牌利益的改革方式。”蔡学飞称。

白酒专家肖竹青则持有不同观点。他告诉时代周报记者，茅台酒中间渠道的利润比茅台酒厂还高，巨大的价差催生了腐败及炒作茅台。茅台提高出厂价，有利于增厚企业利润，为国家增加税收，为贵州的经济增加新动力，同时压缩渠道价差空间，打击投机炒作分子的动力。“丁雄军提出‘茅台价格形成会遵循市场规律’，因此，提高出厂价会成为茅台未来最值得期待的一件事。”肖竹青说。

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