融资丨新锐健康食品品牌「每日的菌」获数千万元Pre-A轮融资,研发“东方之菌”
创业邦获悉,新锐健康食品品牌每日的菌宣布获数千万元 Pre-A 轮融资,投资方未作披露。本轮融资将主要用于研发投入、供应链升级和渠道拓展。
每日的菌创始人兼CEO杨敏介绍,2015-2018 年中国消费者对“益生菌”概念的认知处于快速上升阶段,2020年年初疫情发生后大众健康意识增强,这一年中国益生菌市场已经有850亿的量盘,预计未来三年将持续高速增长,增速略高于全球平均,当前正处于由“益生菌产业化开启”向“益生菌产业化成熟”的过渡时期。“在这样一个百亿级市场,完全有可能长出益生菌补充领域的‘善存’。”
每日的菌创立于2021年4月,面向25-35岁的精致中产女性,提供“益生菌+”全类产品。品牌致力于研发出更适合中国人肠道的“东方之菌”,因此选用的均是本土益生菌。根据官方提供的信息,产品于2021年7月1日正式上线,现已推出3款SKU,主推产品为益生菌咀嚼片,零添加蔗糖,甜味来自于水果粉。
品牌使用超微纳米冷压技术,做出了咀嚼片的形态,使得益生菌在剂形上有了进一步的突破;以前的益生菌高压成型都会失去活性,而如今可把粉剂的活性1:1还原,拓宽了传统粉剂、胶囊的食用场景。
在杨敏看来,将“功能性食品”这个名字拆解为两个部分,代表了把不同的发展趋向。前者“功能”走专业的疗效路线,基本上是高剂量,见效一定要快,价格偏高,用户行为的管理上讲求“医从性”;后者“食品”走大众的有保健效果的食品,剂量相对低一些,需要管理好用户的“依从性”,让其明白坚持吃才会见效。
每日的菌选择的是“食品”这条路线,为提高用户的购买意愿,“好吃”被放在了一个重要的位置。基于此,每日的菌有一个应用团队专门研究如何把咀嚼片做得好吃,还引进了一套研发标准,具体拆分到片剂直径厚度、舌苔的贴合度、风味的释放、溶解和咀嚼以及口腔崩解度等几个维度。
从2021年4月到7月,每日的菌推出“千人早鸟计划”活动,招募了千位种子用户进行排浊系列产品的共创,在口味、剂量、功效、概念、包装等环节做ABtest,团队每天在社群里收集数据,让定量决策和定性洞察同时进行,保证交付的是用户真实需要的产品。
在全域策略上,每日的菌采用公域起量和私域沉淀的打法,目前已开通天猫和抖音店铺,合作了近百场淘系主播的直播间带货,据称直播间单场ROI最高大于6。此外,内部还搭建了专门的数字化BI系统,对用户进行分标签、分阶段管理,可做好私域的精细化管理。完成线上的起盘后,每日的菌明年将布局线下渠道。
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