近日，中证君对北京地区新房、二手房市场进行走访。调研发现，相比新房市场，二手房成交整体欠佳，业主对购房客户的资质、首付比例、贷款方式容忍度较高，谈价空间较大。“所有条件都可以谈”成为中介带看的口头禅。

机构数据显示，北京二手房市场成交量连续7个月下滑。10月份，北京二手房网签量今年以来首次跌破万套，同比下降超过三成。

二手房网签量跌破万套

麦田房产数据显示，10月北京二手房成交9340套，环比下跌25.7%，月成交量创下自2020年4月以来新低。但是，10月下半月和上半月市场热度分化明显，10月下半月日均带看量比上半月多32%。

成交走弱，愿意下调挂牌价的房东比例也在增加。麦田房产监测发现，有超过85%的房源下调了挂牌价。

中证君调研发现，由于成交量处于低位，北京二手房业主普遍对买房者资质容忍度较高。

“二手房成交火热时，很多二手房业主是挑客户资质的，不喜欢使用公积金贷款的买家。但是，由于现在市场成交整体不佳，挑客户的业主很少了。”位于大兴区天宫院片区的某中介销售人员刘洪（化名）对中证君表示。

中原地产首席分析师张大伟分析认为，临近年底，市场成交量短期内大幅放大的可能性较低。

新房销售回暖

中原地产监测数据显示，9月，北京市场供应新建商品房住宅11556套，是2012年9月后的历史供应最高纪录。9、10月新建商品房住宅成交量分别达到5430套和5564套。

从房企披露的销售数据看，10月销售环比增速处于高位。

克而瑞公布的10月百强房企销售榜单显示，10月份，TOP100房企全口径销售金额为8978亿元，环比增长5%，同比下降30%。整体看，10月销售额虽然同比下滑，但相比9月已有较为明显的回暖。

中证君走访北京新房市场发现，很多前期入市的项目，已经由期房转向现房销售，不少项目已经有了批量客户入住。

“促销活动从7月份开始一直没有变。为了减少尾盘欠佳户型滞销的可能性，项目每个月都拿出十几套房源进行集中促销，有好的楼层也有不好的楼层，掺在一起销售。目前平均每天能卖出去1-2套，这个数据在当下的新房市场已经属于很高的销售量。”位于大兴区六环外某限竞房销售人员表示。

“但是，别墅、合院项目由期房转现房销售，需要办理期转现证书，时间大概要半年。这期间无法签约，所以这些项目销售量一直很低。”上述销售人员表示。

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