看不到样板间，你敢买房吗？样板间新政落地三个月，已有开发商选择“躺平”。

按照样板间新政，8月16日起，北京新申请办理销售手续的商品房项目，对外展示的装修装饰标准和购房人收房时得到的实际标准必须一致，禁止样板间“货不对板”。

同时，针对多户型项目，样板间新政还给出了“2+1”的要求——开发企业在预售商品住房时设置样板间的，项目有多个户型的，应设置主要户型（不少于两个）交付样板间。开发企业未设置交付样板间的，不得设置展示（宣传）样板间。

北京商报记者在近期走访调查中了解到，部分在新政施行节点前已做好样板间的项目，因预设样板间不符合现行新规要求，只能被迫拆除。而一些楼盘的现场推介，因为没有样板间，变成了案场销售人员“口述＋PPT展示”。

例如石榴春和景明项目，记者走访发现，项目案场销售在接待到访客户时，会对楼盘周边区位、沙盘、产品等信息进行全面介绍。不过，当记者问及能否去参观一下样板间，案场销售人员却面露难色：“目前，我们没有样板间。”

样板间变成了PPT。图文并茂、长达数十页的PPT展示内容，既包含项目建成后的小区及房源效果图、实体样板间图，又包含精装修涉及的各类配件等内容，看房人如果不拿出15分钟左右的时间，基本上听不全。

记者了解到，石榴春和景明项目主推改善型大平层产品，共规划三种户型：建面约155平方米三居及约180平方米、225平方米四居。其中，180平方米三居正是项目的主力户型，是开发商主推想要展示的。

但在销售新规下，要展示精装修的主力户型，算上硬性要求的两个交付样板间，开发商至少要做三个样板间。

“整个售楼处才400多平方米，三个户型一比一展示基本就已经堆满了。”销售人员告诉北京商报记者，因为原本售楼处容纳不下，又暂时没有合适的地方再重建符合政策要求数量的样板间，因此开发商便将新政前建好的180平方米户型展示（宣传）样板间进行了拆除。

“住建委的要求是，要么就不做，要么就做两个。（没有样板间）我们其实也很难受。” 石榴春和景明的案场销售表示，向看房人进行没有样板间的讲解，他们也觉得很“尴尬”。

虽说没有样板间卖得也不错的豪宅，在北京也曾出现，但更现实的是，上千万的房子没有样板间，再有钱的购房者在“买不买”的抉择上也会有顾虑。

地产分析师严跃进向北京商报记者表示，尽管外界对展示样板间 “货不对板、家具缩水”的吐槽颇多，但大多数看房人仍将样板间作为确定产品适用性的重要参考项。“对没有买房经验的看房人以及对住宅产品功能分区、空间尺度没有概念的客群，样板间是他们关于住宅居住感、装修效果的一个重要参照物。”

面对客观存在的增设样板间难题，包括石榴春和景明在内的开发商，真的是“躺平”了吗？有业内人士向记者表示，这更像是北京市商品房销售新政要求之下，开发商不得不做出的取舍。

“如果石榴春和景明项目重新考虑售楼处选址，用更空间来设置符合政策要求数量的样板间，楼盘营销成本一下就会上去。限价之下，卖出更高利润已没可能，那“拿着PPT卖房”这一选择也就不难理解了。” 上述业内人士如是说道。

值得一提的是，知情人士透露，基于项目利润的考量，石榴春和景明项目当前正计划加紧销售，争取用速度跑赢成本，力求早日清盘：内部目标为两个月清盘。

加紧销售与“卖高溢价产品计划落空”似乎有着很大关系。据石榴春和景明销售人员透露，项目此前“拟定销售均价8万元/平方米”，但报批价格未获房管部门批准。据北京住建委网站信息，石榴春和景明6个获批预售楼栋的最高拟售均价为71437.81元/平方米。

“受政府受限影响，项目卖不出溢价，就只能靠速度来节约成本。原本8万元/平方米计划卖一年，但目前均价7万元左右卖一年肯定是要赔钱的，毕竟售楼处一开，每天就是好几万流出去。目前这个在售价格，项目肯定要走快销模式了。”上述案场销售人员说道。

关键词： PPT卖房