封面新闻记者 孟梅

行业外的很多人看瓜子二手车，会认为资本在里面扮演了很重要的角色。因为这个盘子大，资本肯定会进来。毫无疑问，资本在每个创业领域都扮演了特别重要的角色。好的资本跟人才梯队的建设、跟战略，应该是一个三角，相互推动往前走。一个好，另外两个跟着都好；另外两个好，这个也会好。把它利用好，它对你肯定是加速的作用。

在《详谈》这本书里，杨浩涌对“势”给予了新的解释……

商战里面，我们的第一原则是兵力原则，资本就是兵力很重要的一部分。

“商战跟战争很像，永远是拣软柿子捏。在军事史上，常胜将军为什么是常胜将军？因为他经常打“二打一”“三打一”的仗，所以他就是常胜将军。那些奇袭为什么是经典呢？因为太少见了。反过来说，可能今天的创业远远不是我做一款好产品，我做好自己，我的增速很快，就可以说我是赢家了。不是这样的。”

杨浩涌认为，通过产品来突破是好，但是你在商业里面，追求最大化盈利的时候，要遵循兵力原则，要这样去看。瓜子二手车融很多钱去压着对手，这是肯定要做的。任何一个公司都会用这个东西去做。但资本不要变成你唯一的核心竞争力，对手也拿10个亿，你就被它打掉了。

“势能是什么意思呢？我一直觉得在商战里，最好不要打巷战，杀敌一千、自损八百。那是永无止境的，双方陷入了一场相互伤害的战争。

所以最重要的事情是，你在进入一个行业时，不应该只看自身的发展，而是同时要把头抬起来，看到市场的格局。”这一点杨浩涌说，自己跟一个创业者也探讨过，他说不用看竞争，看自己的内核就行了。而我是觉得这两个视点都很重要，因为竞争决定你的资本，决定你兵力的投入。

进入一个市场，不考虑市场上有没有滴滴这种小巨头，我觉得那也过于理性了。自己的优势是什么，对手的护城河是什么，是不是值得进入，这些东西都要去看。

从这个角度来说，杨浩涌说的势能是什么意思呢？就像是在有海浪和没海浪的地方划船，有海浪的话，海浪推着你走，你划一下，对手可能就需要划三下。而不是大家拼谁的胳膊粗，那就比较辛苦了，那是拼执行力。

”最好的就是我胳膊比你粗，但我不跟你拼谁划得快。我划一下子就跑出去10米，你划三下才跑了3米，因为有浪推着我。这就是势能。它是一个不断叠加的过程。”

杨浩涌经常讲打仗这些词，是因为总是没走过那个阶段吗？还特别迷恋打仗、竞争这种感觉吗？在这本书中，杨浩涌也给出了答案。

“可能是有误解。跟“58”合并的时候，所有记者都让我聊聊两家的PK，恨不得挖点东西出来，所以就是被贴了一个标签。”其实现在的角度来说，杨浩涌更关注的是护城河。包括势能也是护城河的一部分，势能帮助你建立自己的护城河。我们做的一切，去拿更多的钱，比较积极地打广告，高速扩张，这是大家看见的表面的东西，我觉得那个是不够的。

更深层次的，一个企业做的所有事情都是围绕护城河来的，要把它建得足够深。只有建得足够深，你才能利用核心竞争力把公司带到下一个阶段。到一个阶段建护城河，到下一个阶段再建护城河，这样企业才能持续往上发展。

否则你把自己锁定在一个地方，会看见天花板，团队也会失去能力。有时候用这种方法也是在练我们的团队，让他们更有战斗力、更有活力，能够去进入一些新的领域。

杨浩涌觉得企业就是这样的，发展是最好的护城河，是让企业有活力的最好方式。

在市场上，大家知道，杨浩涌开始做二手车的时候，应用了自己以往的很多能力。从能力来讲，首先就是做互联网产品，做流量，建立自己平台的能力。

对于创业来说，杨浩涌认为，资本是把“双刃剑”，它有好的一面，也有残酷的一面，你没有经历过就永远不知道。我自己有一个说法，如果是资本把这个战争挑起来，当发现继续投入没有必要的时候，资本就会来结束它。

杨浩涌一开始的时候就强调，创业者要有几个视角：

第一个视角是终局视角，就是你在做这件事情的时候要想清楚它最后什么样、倒推回来要做什么，终局是跟市场格局相关的。

第二个视角是用户视角，就是消费者视角。我一直在说，任何一个市场，你要从消费者的角度去想这个事对不对、靠不靠谱，不要太去纠结C2B、C2C、B2C这些东西，这些不是本质。

本质是从消费者的角度来说，你到底创造什么价值。所以想不清楚的时候，从用户和消费者的角度去看，你就会无比坚定。

最后一个就是财务视角，要算得过来账，要证明自己的UE（单位经济模型）是成立的。

关键词： 商业 厉害 造势 高研院