为什么大牌国货正当红?朱国勇解读2025好生意
作为统一石化品牌发展挚友、统一30多年高速发展的跨越式见证人,香港大学SPACE学院北京校友会终身名誉会长、清华大学整合营销传播(IMC)专业顾问、中国有声书行业开创者,“一路听天下”创始人朱国勇老师来到2024统一可持续发展大会,以《润滑油生意还是一门好生意》为主题,与数千名经销商家人共聚一堂总结2024好生意实践经验,共话2025好机会、新趋势。
国产替代,是高质量替代
纵观全球经济发展史,朱国勇指出,进入后工业时代,人均GDP从高速进入低速时代,这就要求行业龙头企业始终走在行业前列,以创新引领行业。
进入慢增长时代,我们有哪些机会?朱国勇表示,过去,比如半导体等诸多领域,国产替代没有机会。近年来,在频繁遭遇“卡脖子、脱钩”风险之际,国产替代开始进入确定性,大规模国产替代潮正在来临。
以中国润滑油行业来说,大变革期间,每年近千万吨的存量不会变,润滑油脂作为千亿级别的工业耗材市场是确定的,依然是一个大赛道、大生意。
但是,中国润滑油行业的发展结构将发生重大变化,降碳,作为高质量发展的必选项,正在带来产业链大变革。
因此,国产替代,并不是直接的简单替代,而是以低碳转型为代表的一场高质量发展的替代。在全行业普遍下滑之际,统一石化在2024年实现86% 客户实现增长,新开发客户年成活率达 89%,就是一个很好的例证。足以说明,以统一为代表的、优秀的新质生产力企业,正在大踏步地开创出一条适合中国人自己的低碳业务发展模式,是支撑大牌国货成为消费主流的基础。
统一低碳实践:场景大于产品
当前,消费结构发生变化是确定的,消费属性从过去盲目相信大牌、冲动消费进入到相信国货、理性消费的新时代。
新消费时代,经营者变换赛道是常见的事情,但也因此带来更多的血泪教训。朱国勇举例,作为大多数的经营者人其实只能玩一个球,玩不转2-3个球,许多新行业其实是个伪需求,盲目的进入不成熟的行业,通常血本无归。
如何理解当前,看清形势?朱国勇认为,深刻理解当下你的生意场景比挑选新行业、新产品更重要。以润滑油行业来说,这是一个长期生意,是一个具备确定性的产业。大家已经耕耘多年,在老行业挖掘新场景是一个稳妥的选项。
当下,经营者要挑选生意伙伴,最主要看生意伙伴开发新场景的能力。5年来,统一石化作为30多年的润滑油行业知名企业,国产三大润滑油品牌之一,通过低碳转型已经开发出许多新场景、新生意机会。
结合宏观趋势与微观发展,朱国勇指出,应对不确定性,鉴定的选择与统一为伴,继续挖掘低碳润滑新场景成为一个确定的生意选择。
什么是好生意:朱国勇给出四大条件
面对大家的关注和期待,结合统一低碳实践案例与新能源领域成果,朱国勇认为“好生意”必须具备四个条件:
首先,有足够的产品力,统一的低碳产品高颜值、性能强,有许多爆品与机会产品,足够打败大多数的竞争对手。
其次,好生意来自好企业,好企业一定要有持续的现金流做支持,统一作为上市企业,30多年持续发展的央企控股公司,拥有不断地造血能力。
同时,足够强大的护城河不可或缺。数万家渠道门店是统一的优势,强大的网格化渠道,加上1+N模式不断织网,以及统一合伙人分红计划的不断加持,持续兑现承诺,愿意分钱,统一的生意网络渠道凝聚力更强大。
最后,强大的品牌赋能,决定着好生意的韧性。当前,消费者对杂牌已经看不上眼,统一是国产三大润滑油品牌,走进联合国的低碳润滑油品牌,加上中国信达雄厚的央企品牌溢价支持,统一对经销商的品牌赋能不断强大,都将转化为最终的生意能力。
市场,会奖励持续创造价值的企业。朱国勇总结时表示,参加统一可持续发展者大会,感受到了统一引领行业高质量发展的真实场景和实力。今天统一取得的成就,源自不断创造价值,从“多一点润滑、少一点摩擦”带领中国润滑油行业进入品牌化时代,到如今低碳发展带领行业进入新质生产力时代,统一始终创造场景、创造价值。
大牌国货正当红。有理由相信,跟随统一,持续推进低碳发展,不断挖掘新场景,今天在国内做的好,明天也会在全球做的好。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
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