自动添料、自动送水、自动清粪、自动控温、自动调节空气……所有设备都是智能化操控。走进山东济宁兖州区新兖镇牛楼养殖大户王贯军的养鸡农场内，现代化的饲养场景映入眼帘。“我这个养鸡场的鸡应该都是‘农商’牌的，因为没咱农商行的资金支持，我这个养鸡场到不了这个样，这个规模。”王贯军激动地向记者介绍。

作为兖州地区最大的蛋鸡养殖户，王贯军拥有一个总面积达3500平方米的养鸡场，蛋鸡销量在兖州地区遥遥领先。今年年初，他跃跃欲试，想趁着行情渐好之时扩大养殖场规模，但由于流动资金被占压，实在挪不出钱来。难道就这样放弃了吗?看着好不容易发展起来的养鸡场，王贯军心有不甘。一筹莫展之际，他突然想到兖州农商银行客户经理多次上门宣传的“鲁担惠农贷”。抱着试试看的态度，王贯军拨通了该行贷款咨询电话。令他没有想到的是，从拨通电话到客户经理上门考察再到50万元贷款到账，仅用了短短几天时间，还享受了利率优惠，这让王贯军心里乐开了花，不由得对该行工作人员竖起了大拇指。

今年以来，兖州农商银行紧紧围绕省联社党委“123456”总体工作思路和“六个坚定不移”工作要求，在济宁审计中心的领导下，积极践行服务“三农”和实体经济的经营宗旨，持续加大信贷投放力度，信贷助力辖内农户、养殖户发展致富，以“实”的举措助力乡村振兴战略。截至5月末，该行各项贷款余额66.04亿元，较年初增加5.97亿元，增幅9.94 %;500万元及以下的零售类贷款余额40.27亿元，较年初增加4.57亿元，增幅12.79%。

该行坚守市场定位，主动下沉农村市场，坚持“做小、做零、做散”理念，组织客户经理深入村庄、农场、养殖园，积极寻找目标客户，大力推广该行信贷产品。为提高工作效率，该行客户经理实行“名单式”精准对接，根据当地种养殖大户名单，对经营性质、经营范围、地理位置等进行分类，按照“一户一策”原则，精准制定营销方案，有效对接农户及个体工商户，对有信贷需求的客户及时提供金融服务，切实做到对客户信贷需求早了解、贷款授信早办理，推动客户信贷服务早体验。截至5月末，该行举办“金融夜校”等专题活动92场，大力投放“创业贴息贷”“乡村好青年贷”“强村贷”等政策性贷款5.12亿元。

在扎实开展基础性营销服务工作的基础上，该行在农区大力推进整村授信，在城区大力推荐网格化营销，共建设“样板工程”400个，其中“样板村-端信村居”391个，社区样板3个、商业街样板3个、企事业单位样板3个，实现辖区行政村“信用工程”建设覆盖面78.67%，宣传覆盖客户5.14万户，采集客户信息1.42万户，授信4124户，金额3.73亿元，累计投放零售类贷款5.13亿元，实现揽存3.44亿元。

关键词： 农商行 农村市场 乡村振兴 客户经理