10月16日，由中国平安主办的2021中国平安新创客大会在深圳举办，并宣布平安招“才”季正式启动。招“才”季是中国平安重磅推出的人才招募计划，旨在通过提供更“优”质的培养、待遇、发展和平台，为寿险代理人打造专属培养体系，帮助寿险代理人更快地适应工作环境，完成人生进阶，进而成为未来的寿险精英和引领行业的“保险企业家”。

本次大会的主题为“敢为才有可为”，知名经济学家、上海交通大学安泰经济与管理学院教授何帆、知名主持人兼平安招才大使马东等出席活动，并发表“新时代下的创业前景与保险行业的人才发展趋势”主题演讲。

平安招“才”季，助你“优”未来

“十四五”规划以来，保险行业作为经济发展的一环多次被提及，中国已经成为全球第二大保险市场，预计未来十年，保费收入复合增长率将达到10%，中国保险行业的增长空间十分宽广。此外，在人口老龄化的背景下，国家大力发展养老和健康行业，数据显示，2019年至2023年健康行业的年复合增长率预计增长11%。根据《2020年中国健康管理服务行业概览》，目前我国的基本养老险替代率小于50%，养老险保费收入占比仅2%，养老险覆盖率仍然不足。

平安发布的招“才”季规划指出，平安人寿将为代理人提供“优培养”、“优待遇”、“优发展”、“优平台”，其中“优培养”将为“优+”保险代理人打造一个12个月的专属的培养体系，通过岗前8天培训、岗后90天跟进实战培训、4-12月月度集中训练，匹配丰富的产品、主拓支持，帮助代理人迈向“敢为才有可为”绩优之路。

“优待遇”将为代理人打开收入空间，代理人可以通过业绩津贴、训练津贴、特别津贴、养成津贴等获取项目收入。在“优发展”方面，平安人寿为代理人提供全面的晋升路线和清晰的职涯规划。代理人成为正式业务员之后，可以自由选择组织发展路线或者行销发展路线，最终成为“保险企业家”或者“保险专家”。

在“优平台”方面，平安为代理人提供平安金管家、口袋E行销等多重平台支持，以及保险+健康管理、保险+高端养老等多元化的服务和产品，其中包括“1”个专业医生、“4”个服务内容、“10”大管理手段、“5”臻标准，帮助满足客户的不同需求。

通过“数字化增员”的改革，平安人寿已经实现了招聘全流程数字化管理，全环节智能化支持，通过科技手段有效解决增员过程中的痛点、难点，确保增员的时效性和准确性。本次平安招“才”季主要面向大专以上学历、年龄在25-45岁之间，达到当地社平收入且在本地居住满1年的候选人。

新创客大会上，何帆教授表示，我国时下已进入一个新型的“确定性时代”，展现出无限潜能的创业前景。马东在谈到自己的创业经历时表示，只要在热爱的领域里扎根，把握好机会与平台的赋能，人生就会有多一份可能性。

代理人分层化精细管理，进一步推动寿险改革

今年以来，聚焦在渠道和产品升级两个方面，中国平安持续深化寿险改革，不断探索高质量发展路径。在渠道方面，平安人寿通过1个“三好五星” 评价标准、3层队伍差异化经营(钻石队伍、潜力队伍、新人队伍)和4大数字化工具(数字化营业部、数字化增员、数字化活动量管理、数字化培训AskBob)，全方位赋能代理人渠道经营。

在代理人招募上，平安寿险从传统的“大进大出”模式转向打造“高质量、高产能、高收入”的“三高”队伍，并实施分层精细化经营，通过数字化赋能，推动队伍高质量转型。从队伍分层经营来看，大力培养钻石队伍，平安寿险通过圈定经营管理优秀、具备发展潜力的营业部，匹配专属服务、产品、活动，扩大钻石队伍规模，提升产能;持续稳定潜力队伍，平安寿险将通过数字化活动管理，对超200个动作进行标准化管理，着力提升潜力队伍活动率和收入;提高新人队伍留存，平安寿险通过常规增员及创新项目双轨发展，实施“优+”增员升级，以优增优，逐步提升优质新人占比，实施新人经营工程，通过培训升级和产品护航，帮助新人队伍更好地留存。

此外，平安人寿更率先研发了三好五星评价体系，围绕“业绩好、质量好、行为好”等几方面， 对人力、产能、业绩、日常经营等四大模块，建立了一套涵盖一系列指标的经营评价标准。根据营业部得分不同，予以合格、一星至五星不等的评价，为部课的日常经营树立了清晰的行动目标——达成星级营业部，引导营业部迈向高质量发展。在科技赋能方面，平安寿险充分利用科技优势，以节约营业部经理90%的管理时间，提升95%营业部的管理水平为目标，针对部课经营中组织发展、业务开拓、技能培养和日常管理等核心环节，研发了一系列数字化平台工具，赋能部课主管及一线代理人。

创新是社会进步的灵魂，创业是推动社会发展、促进民生幸福的重要途径。中国平安将不忘初心，持续迭代创新，促进更多“敢为才有为”的寿险优才发展，为行业营造一个更优的创新、创业环境，持续感恩家国、回馈社会。

关键词： 中国平安 人才招募计划 寿险代理人 专属培养体系