本届广交会上，众多参展企业带来了大量创新产品，为消费带来新的生活理念和消费场景，吸引了众多采购商青睐，大量创新型企业获得较好的展示效果。

在新冠肺炎疫情之下，为更好地开拓国际市场，有约2.6万家企业在线上渠道展示，大量企业线上线下融合参展，外贸企业深拓跨境电商渠道，进一步密切和海外市场的联系。

“创”意迭起

“感兴趣的客户非常多，很多在洽谈合作意向。而且还有很多人来咨询，我们建立了联系，后续继续跟进。”在第130届广交会上，凭借一款创新产品“双材料刀具”，广东力王厨房用品有限公司获得广交会出口产品设计奖(CF奖)，吸引了众多采购商的眼球。

该公司副总经理胡兰表示，这款刀具主体由秸秆、稻壳等原料聚合而成，刀锋由钢或陶瓷制成，秉承“好钢用在刀刃上”的理念，不仅具备刀的原有功能，而且生产成本更低，材料可降解，更环保，因此采购商非常感兴趣。

这样的创新案例在广交会上非常普遍。走进浙江省仙居县华润贸易有限公司在礼品展馆的展台，仿佛走进了奇特、美丽的爱丽丝梦幻仙“镜”：或有精美的花枝缠绕其间，或是金色花朵四周盛放，或是造型简洁典雅……让人流连忘返。该公司业务员陈亚华表示，新冠肺炎疫情并没有给企业带来太大影响，目前订单量大约有2000多万元。而“疫”中“夺”单的一个重要法宝便是创新，“我们有独立的创意团队，仅在镜子这个品类上就有七八个设计师，现在产品80%左右都是自主设计”。

“本届广交会刚开始，我们就已经接待了好几个来自欧美和东南亚市场的采购商。”广州蒙娜丽莎卫浴股份有限公司推出的一款新品带按摩功能的无边际游泳池，吸引了不少眼球。“这款泳池共分为8个档位，兼具了家用和专业性。通过层流机出水产生的推力，会有一种在标准游泳赛道上游泳的感觉。”该公司经理冯恒康表示。

创新不仅体现在创意和布展上，还体现在贸易的全流程上。产品出口110多个国家和地区，在15个国家实现本地化生产，国际市场保有量超过20万辆……陕西重型汽车进出口有限公司推出的重卡产品在海外广受客户青睐，而创新正是其成功法宝。陕西重型汽车进出口有限公司市场部部长郑辉表示，公司主要从两方面展开创新，更好满足客户需求：一是技术创新，从客户需求出发持续加强研发基础能力建设;二是服务创新，从软件系统服务、配件保障服务、营销网络服务等方面，让客户感到贴心、暖心。

“新”意盎然

新业态、新模式作为新动能，不断丰富着外贸企业开拓市场的手段，加速提升着“中国创造”的竞争力。

“现在我们跨境电商年销售额在1亿元人民币左右，并每年保持30%~50%的增长。”江苏友奥电器有限公司海外营销副总监黄槲栋表示，公司主要生产移动空调、除湿机、空气净化器和取暖器等产品，这些产品非常适合走跨境电商，该公司从2018年开始拓展跨境电商渠道，短短数年间就获得快速增长。

应对新冠肺炎疫情挑战，广交会加快改革创新步伐，首次实现线上线下融合办展，也带动着企业加速发展新业态，创新开拓市场的模式。

在本届广交会上，大连达伦特工艺品有限公司主要推出了功能多、安全性高的香氛用具，包括香氛容器蜡烛、藤条香氛挥发液和电子香氛机等，该公司参展负责人张义新表示，这些产品有的可以改善家居嗅觉环境、营造灯光氛围，有的可以提供手机充电及仓储等功能，而且使用安全性高。为将这些好产品推向全球，张义新颇费了一番心思。由于目前疫情形势仍然严峻，很多国外客户无法来到广交会现场进行采购，该公司开启了线上展示。

张义新进一步介绍，为了在广交会期间，除了通过线上直播平台进行展会实时直播外，公司还在现场拍摄录制一些产品视频，发给客户，让其更方便地触达产品信息，在云端完成采购。另外，达伦特在波兰、美国休斯敦都设立了海外仓，具有整个供应链的物流服务优势，能够为客户提供强有力的属地化配给保障。

在本届广交会上，有116家企业组织新品发布活动170场，通过直播形式集中展现企业的新产品新技术，展现中国企业推进创新发展、实现转型升级的成效。而且，本届广交会在原有外贸配套服务基础上，首次引入第三方公共海外仓、航运等服务。(吴 力 刘旭颖 刘叶琳 晏澜菲 张 日 张 博)

关键词： 生活理念 消费场景 外贸企业 跨境电商渠道