2018年4月，康堤股份与小米旗下互联网金融服务及电商平台米筹金服正式签署战略合作协议，聚焦消费升级领域，结合双方优势在资本市场运作、小米生态链企业服务、消费升级IP孵化、爆款打造等方面资源整合、协同共享，为企业提供多元化综合服务体系，打造”星“国货战略目标。

明星IP孵化品牌，粉丝经济正当时

自成立之初，康堤股份就将业务定位于明星IP品牌孵化管理，在成功运作多个品牌后（包括戚薇名下时尚饮品品牌FreshMix鲜果优、Apie-pavlova蛋糕、权志龙G-Dragon的个人耳机品牌PMO，日本人气动漫偶像“初音未来”香水品牌、黄子韬的饰品、箱包以及口罩品牌Z.TAO等），现已成为明星IP品牌化垂直领域的行业领头公司。

戚薇的“FreshMix鲜果优”

GD权志龙的“PMO耳机”

初音未来的香水

黄子韬演唱会衍生品

康堤股份联合创始人高笑非曾表示，“明星IP是个尚未被充分挖掘的巨大金矿”。然而，想要成功打造围绕明星开展的商业项目，深挖用户喜好并策划一系列与明星气质相符的产品服务，才有机会开采这座“金矿”。

携手米筹，赋能小米生态链，打造”星“国货

近几年，随着各种技术的落地成熟，企业服务的生态也在朝着科技化、高效化、资源化发展。本次的合作方米筹金服，便是由上海黄浦金融控股股份有限公司联合小米科技有限责任公司发起设立的小米生态链企业综合性金融服务平台，致力于推动企业服务创新及消费升级。

作为康堤股份的首要合作伙伴，在此次活动中米筹尽显诚意。一方面，米筹提供了小米生态链中所有的供应商资源，包括衣食住行各个领域的近300家企业，不仅品质经过小米系统严格的评测及筛选，其中的大部分还获得过国际“红点Red Dot”、”IF“设计大奖；另一方面，除供应商以外的文娱类公司、明星艺人、强IP等，小米也都无一例外给到了资源。据了解，在供应链金融方面，小米给到康堤股份优势的金融服务以及授信货款的权利，这样的信任足以体现双方对于本次战略合作的重视程度。同时，康堤旗下众多明星艺人资源将做为强流量入口为米筹及小米生态链企业赋能；而康堤成熟的明星品牌孵化系统、市场策划及推广资源也将为米筹及小米生态链企业开拓新市场及新玩法。

另外，米筹全资子公司上海八刀网络技术有限公司旗下“八刀甄选”电商平台，也作为康堤股份”星光大道线上商城“的主要线上销售渠道，提供整体电商运营、营销整合服务，满足粉丝在线上购物、分享、互动的需求。“八刀甄选”着眼于提升生活方式以及消费品质，将会是康堤星光大道旗舰店的主战场，而康堤股份凭借旗下明星IP、营销宣传的优势，又能反哺“八刀甄选”商城，为其带来可观的流量，最终实现流量互导、互利共赢的局面。为”星“国货战略提供强有力的支持与保障。

据了解，此次战略合作首先涉及的明星IP为黄子韬，这是一位拥有两千多万微博粉丝的流量小生，日常微博就有着十几万的评论量、点赞量，当前人气有目共睹。所以，借此IP，一方面可以凭借黄子韬原有的粉丝资源，直接触达高精准、高粘性的用户，另一方面，明星IP的加持也会赋予产品更多意义与价值，容易在粉丝群体内部得到认可、快速建立品牌知名度。高笑非也提到，孵化明星IP的本质在于产出可持续经营的商品，而非充满局限的衍生品，根据黄子韬自身的“潮”属性标签，本次合作着眼于富有时尚元素的饰品、箱包、口罩等，可以说是极具前瞻性。

除明星自带流量外，选择合适的渠道、协调内外资源进行宣推也是辐射更多受众的策略之一。在精准定位首批受众之后，康堤股份联动黄子韬官方APP、官方APP微博、官方APP公众号以及其他媒体，打造了全方位的传播方案：在前期预热阶段，通过逐步曝光产品细节获得持续的关注与话题热度；活动正式上线之后，引导受众发起礼盒晒单行为，产出大量优质UGC从而达到二次发酵的效果，使得产品声量叠加，最终覆盖更多用户群体带来销量转化；而在4月30日黄子韬世界巡回演唱会当天，将于现场发起寻找同款的活动，点燃用户自主传播热情，提升整个活动知名度。不难看出，在宣传过程中，康堤股份不断为产品造势，并于热度排行榜首位的演唱会当天引爆话题，形成质的飞跃，整个推广战术思路清晰且定位精准。

在此次战略合作中，康堤股份、米筹金服各自亮出了“核心”业务，双方进行优势互补充分挖掘线上线下流量价值，创造性地结合明星IP孵化和生态链企业服务，共同寻求“1+1＞2”的效果，也为之后企业间的跨界合作拓展了新的思路。