在互联网金融冲击以及科技创新机遇的背景下,传统商业银行打破过去网点获客的物理限制,发展以互联网为核心载体的直销银行业务。

在我国,直销银行尚属于起步阶段,许多直销银行依然只是作为网点渠道的延伸,直销银行的优势未能充分彰显,如何获取更多客户成为直销银行发展的瓶颈。近两年,各大直销银行也在积极寻求思路变革,在经营理念、运营机制等方面进行进一步探索,从初级的挖掘内部资源,转向借力第三方伙伴,从产品、获客等方面展开合作。

从发展来看,用户互联网理财的习惯已经养成,当下互联网金融监管持续增强,本就参差不齐的互金行业在监管政策的围追堵截下开始了新一轮洗牌,合规将成为未来互金行业发展的主旋律。银行本身作为持牌机构,天生具备贷款、第三方支付等金融服务输出能力,具备发展互联网金融业务的天然基础。但技术人才缺失,数据和用户需求挖掘的经验不足,缺乏高效的互联网获客渠道是商业银行亟待解决的问题。

数据显示,目前国内各类中资银行共有3530家,其中区域性中小银行3513家,占据约99.5%的比重。目前已有100多家银行推出直销银行,但超过95%的直销银行并没有有效的互联网运营手段。

近日,百行直销平台正式上线,通过共享云平台的方式帮助商业银行在资金资产对接、互联网产品设计实施、产品运营和互联网获客导流等方面提供联合运营服务。

据了解,百行直销的骨干成员来自于直销银行和互联网平台,具备丰富银行实施经验和搭建银行综合金融服务的互联网业务场景能力。集团是国内最大的银行科技服务商,常年服务于500多家商业银行,拥有强大银行IT实施经验,在流量端也早有布局,这也为百行直销向合作伙伴输出技术和客户资源奠定了良好基础。

百行直销目前已经和哈密市商业银行、汇融直销银行等多家银行签署了战略合作协议,同时平台也上线了哈密市商业银行的“智雁存”产品等,相信未来百行直销会提供更多丰富、安全的银行理财产品供用户选择。

百行直销相关负责人表示,百行直销定位于商业银行零售转型的合作伙伴,永远不会和银行产生竞争关系,会根据银行的需求,提供资金资产对接、产品设计实施、产品运营、获客导流等各方面的服务。对用户来说,百行直销仅提供信息展示服务,用户在平台上的资金交易行程均归属相应的直销银行,平台本身不会介入银行产品的交易,与资金底层完全隔离,保证交易安全。